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家电品牌批发商的风险特点及应对措施 最近在美国市场上 VIZIO 无疑是最受人关注的品牌。 VIZIO 是一个近三年 才开始迅速崛起的品牌。 2005 年，VIZIO 品牌的电视在市场中还默默无闻，然 而到 2007 年这个品牌的市场占有率就已经是美国市场第三，仅次于日韩品牌这 样的传统的电视机市场强者。 到 2008 年，VIZIO 品牌已经成为美国 LCD 电视市 场中出货量最大的厂商。 在短短的几年时间之内， VIZIO 的市场地位得到了较大 的提升。 一般来说，供应商很愿意和这样具有很强市场占有率的企业进行合作。 其原 因是，供应商往往认为市场占有率较高的企业经营良好，风险相对较低。因此， 基于对方市场地位的考虑， 供应商也愿意同市场占有率较高的企业进行大额的放 账交易。但是，这样在市场上快速崛起拥有较高市场占有率的厂商并非毫无风险。 相反，其自身具有较为独特的风险特点。 在美国市场上也曾经出现过像 VIZIO 一样的家电品牌批发商，比如 APEX 和 Syntax-Brillian 。APEX 于 2002 年成为美国第一大 DVD 机出货品牌，当年在 和长虹建立合作关系之后，彩电销售增长迅速，当年销售量就突破 10 亿美元， APEX 也成为美国彩电市场第五大供货商。 2007 年上半年， Syntax-Brillian 销售 由台湾歌林代工的液晶电视进入美国液晶电视市场， 成为出货量的前四位。 但是， 这两家企业没有经受住时间的考验， 在快速获得市场占有率之后也迅速衰落， 最 终在市场中沉寂。 尽管不同的品牌运营商之间， 存在着一定的差异性， 但是仍然能够从 APEX 、 Syntax-Brillian 和 VIZIO 之间发现这一类品牌家电批发商的一些经营特点和风险 因素。下面首先从这些家电品牌批发商的经营模式开始讲起。 家电品牌批发商的经营模式 所谓家电品牌批发商是和像 SONY 和 SAMSUNG 这样的具有研发、生产和 销售功能的传统家电厂商相对的。像 VIZIO 这样的家电品牌批发商，从企业规 模来看， 由于企业的员工人数一般不多， 经营规模偏小； 家电品牌批发商基本没 有自己的生产和研发团队。 因此，它们主要利用供货商生产的产品， 然后贴上自 有的品牌直接销售给终端的零售商——比如 BEST BUY 和 WAL-MART 这样的 连锁大卖场。 从整个产业链来看， 这样的家电品牌批发商处于产业链的末端， 成 为生产厂家和零售渠道之间的连接。 家电品牌批发商既没有自己的生产线和研发团队， 建立这样的企业既不需要 自身掌握先进的技术和大量的资本， 因此家电品牌批发行业较技术密集型行业和 资本密集性行业的进入壁垒低， 行业中随时可能有新的竞争者加入到行业的竞争 中。从同行业中既有的竞争者的角度来看，家电品牌批发商和 SONY 这样既有 研发能力又有资金实力的竞争者相比并不具备太多的资本优势和技术优势。并 且，像 SONY 这样的家电品牌企业由于有较长的经营历史还拥有较好的品牌知 名度，已经建立起了一定的品牌忠诚度。从 APEX 和 Syntax-Brillian 等家电品牌