任务二定价方法的运用.pptxVIP

任务二 定价方法的运用;一瓶268元的进口葡萄酒价格构成;定价的方法;一、成本导向定价法;一、成本导向定价法;1.成本加成定价法;单价=（总成本+目标利润）÷预计销量;例如：;此方法重点是在考虑变动成本的回收后尽量补偿固定成本。;;练习：;二、需求导向定价法;1.需求差异定价法;以顾客为基础的差别定价;以地点为基础的差别定价 ;以时间为基础的差别定价 ;以产品为基础的差别定价 ;以交易条件为基础的差别定价;2.理解价值定价法;　　认知价值定价法与现代产品定位思想很好地结合起来，成为当代???种全新的定价思想和方法，被越来越多的公司所接受。　　 　　例如，假如LG公司认为普通电视机的市价为2000元，而LG公司通过市场调查发现，在消费者心目中，LG电视机的一些鲜明特点使顾客愿意付出溢价。LG公司衡量了各种添加利益的认知价值，总额为900元，最后，可能为消费者打一个400元的折扣，选择定价2500元。这样，LG电视的经销商和促销员就能大方地向顾客解释为什么LG电视的价格高于同档次的国内品牌电视。 ;表 LG公司认知价值定价 ; 某品牌冰箱，其成本与竞争产品的成本差不多，竞争产品每台定价2600元，而该产品定价3000元，其结果是销量反而比竞争产品高。原因是下面的这张清单： 2600元是与竞争者同一型号的机器价格； 300元是因产品更耐用而必须多付的价格