企业进入国际市场的三大方式与选择.pptxVIP

点击进入;案例：迪斯尼进入东京与法国市场的成与败;【主要内容及安排】;一、进入国际市场的三大方式;（一）、出口进入模式 ——企业在本国制造产品，销往海外;1、出口形式：直接出口与间接出口;出口渠道类型;间接出口举例:中国电动工具的国际营销模式;2、直接出口的重要性;3、直接出口：通过参加国内的国际展览会、博览会 ——附：参加“广交会”;（1）广交会由来;早期广交会花絮;这是1957年第一届广交会上的工业样品陈列馆 ;（2）为何要参加广交会;第94届和100届“广交会”;国内地方性的“小交会”;（3）如何参加广交会;（4）如何从广交会上获得订单;获得订单的技巧 ——选对外销员 ——好样品要带足 ——布展万不可马虎 ——主动出击 ——上门推销效果好 ——报价须有竞争力;;4、直接出口：出国参展;（1）出国参展的优势;（2）应出国参加什么样的展会;（二）合同进入模式;合同进入模式;1.许可证合同;;许可证合同;能源集团在中国的许可贸易; 2.特许经营; 2、 特许经营; 案例1：麦当劳的特许经营 麦当劳是运用特许经营的公司，前身是由莫里士和理查麦当劳兄弟于1930开办的一家汽车餐厅。如今，麦当劳已在100多个国家开设了70000多家分店。年销售额已达175亿美元，两倍于它的最大对手汉堡王，3 倍于第三位的温迪汉堡。麦当劳的股票已从1994年12月