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出口商品经营方案 (2) 第二届全国国际贸易职业能力竞赛（出口方案设计与营销模块）竞赛成果 出口商品经营方案 出口产品： 参赛单位：浙江长征职业技术学院 编制选手：石燊平 邵赛浪 方佳黎 皇甫倩倩 林颖 许凯奇 指导老师：郭建芳 王玥 一、出口产品选择依据分析 1．诸暨珍珠的国内货源情况分析 珍珠产业是诸暨市六个最大的区域特色产业之一。近年来，诸暨的珍珠产 业呈现了良好的发展态势， 规模集聚效应日益显现， 龙头企业实力进一步增强， 产业带动能力不断提升，区域影响力不断扩大。 2008 年，诸暨珍珠总产值达到 177 亿元，其中珍珠加工业产值为 66.6 亿元， 自营出口 1.8 亿元， 成为目前中 国乃至全球的淡水珍珠产业集群，是中国最大的淡水珍珠养殖、加工、交易基 地，并拥有全国最大的珍珠专业市场和全国唯一的省级珍珠特色产业园区，极 大地推动了诸暨经济社会的健康快速发展。 1996 年被命名为 “中国珍珠之乡”。 2008 年被命名为“中国珍珠之都”。 2 ．我国对诸暨珍珠出口的政策法规 日前, 浙江诸暨珍珠产业园区管委会和国家珠宝玉石质量监督检验中心签 订协议 , 双方将合作在山下湖镇建立国家珍珠检测分中心 , 随着山下湖珍珠产业 的不断发展 , 珍珠市场亟待规范化 , 产品标准和质量需要统一和保障 , 去年 , 浙江 省珍珠行业协会制定颁发了《养殖珍珠首饰》标准 , 成为浙江养殖珍珠首饰首个 行业统一标准 , 对规范珍珠市场、提升产业美誉度、促进珍珠产业健康发展方面 起到了积极的作用 , 而珍珠国字号检测中心的建立对于提升珍珠产品的质量和 档次也显得尤为重要 , 据了解 , 山下湖镇原本已拥有一个省级的珍珠检测中心 , 这次国字号检测中心的建立可以说是对珍珠检测平台进行的一次升级 , 业内人 士认为 , 检测中心的升级带来的意义不同凡响 , 经过国家级检测中心检测的珍珠 产品其认可度、影响力、知名度将得到大幅度的提升 , 消费者的消费认同感也将 得到进一步的加强 , 通过国家级检测中心检测的产品能达到国家级标准 , 可直接 进入国际市场流通 诸暨市委、市政府十分重视市场的培育和发展，出台了一系列具体扶持政 策。主要有：优惠收取税收，免收工商管理费，用于支持市场发展；市场建设 用地按社会公益事业项目地价出让，并减免一定幅度的水电增容费和配套费； 规范市场内部各类费用的收取；各金融机构对市场给予资金支持等等 3. 本地区出口诸暨珍珠的比较优势 全市淡水珍珠养殖面积超过 30 万亩，遍布全国五大淡水湖区域的 12 个省 市，珍珠养殖模式不断优化，拥有全国最先进的淡水珍珠养殖技术。珍珠年产 量占世界总产量的 73%，全国总产量的 80%，在全国占据绝对的龙头地位。 全市拥有珍珠加工企业 2459 家，其中深加工企业 315 家；贸易企业 162 家，其中销售额超 5000 万元珍珠企业 20 家，超亿元企业 7 家，上市公司 1 家。 拥有国家级重点龙头企业和省级骨干农业龙头企业各 2 家，绍兴市级农业龙头 企业 5 家，自营进出口获