企业的竞争性战略培训讲义.pptxVIP

第七章 企业的竞争性战略;第一节 成本领先战略;(1) 企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的，由于产品 在性能、功能等方面几乎没有差异，消费者购买决策的主要影 响因素就是价格的高低。;(二)企业本身必须具有的技能和资源; 大多数企业在进行战略分析时都把成本领先作为获得竞争优势的基础。一旦企业在行业范围内取得成本领先地位，那么，它将拥有以下优势。; 低成本企业可以利用低价格的优势从竞争对手那里挖掘销售量和市场占有率，即使行业内存在很多竞争对手，???有低成本地位的企业仍可获得高于行业平均水平的利润，这将进一步强化其资源基础，使其在战略选择上有更多的主动权。; 企业通过某种方式取得了在行业范围内的成本领先地位后，一般 情况下都会获得较高的市场份额，同时获得较高的利润。而较高的收 益又可加速企业的设备更新和工艺变革，反过来进一步强化企业的成 本领先地位。; 规模经济是指在技术水平不变时，N倍的投入产生了大于N倍的 产出。只有实现了规模经济，单位产品的成本才会逐渐降低。例如 制造类行业往往可以通过简化产品线，对比较少的产品模型生产采 用较长的生产计划周期，在不同的产品模型中采用相同的零配件等 措施实现规模效益。规模经济也可能来自于企业的销售管理和市场 营销方式。销售队伍如果按照地理区域组织，那么，往往可以随着 区域销售额的上升实