02驱蚊杀虫产品经销商定性研究.pptxVIP

;’02驱蚊杀虫产品经销商 定性研究;主要结论;苏州 雷达平稳或稍上升，但未达预计目标。华力稍上升，但基数很小，必扑下滑十分利害，达70％。主要是电蚊香片为主，比例达到片与剂比例达3：1左右。 柳州 02年盘香上升，但主要走农村。杀虫水和电蚊香片增长有限，二者销量差不多，蚊香片大一点。 南宁 杀虫水、电蚊香片、盘香三足鼎立，盘香在增长，杀虫水在下降，电蚊片持平或略有下降。;芜湖 芜湖气雾剂下降很多电蚊香片销量可以保证几年。芜湖 大部分品牌都在走下坡路，假货冲??也是个重要原因。飞毛腿今年市场表现良好。 无锡 雷达往年在无锡可以有500万销售额，今年减少到300多万。野牛盘香销量减少了4万箱。新品牌在无锡投放80万箱，只销出18万元。就销售额而言，无锡地盘盘香占35％，电蚊香片占25％，气雾剂30％。;主要结论;武汉 由永胜代理的榄菊准备走农村市场，投入大量广告。由康达代理的金博在2年的城市市场和批发市场开发后，03年将大力开发农村市场，预计03年总共销售3000万元。 南宁、柳州、玉林 现有产品主要走县乡，一般超过50％，有的超过80％。;主要结论;武汉 枪手送实用品T恤、袜子等很受欢迎，经销商认为有促销品就好卖。 无锡 雷达连续三次降价。液体蚊香由46.3到36.5到32到28.6元，气雾剂由28到23.5到21.5到19.8元。必扑也跟着降价。 芜湖 浪潮委托市内一家经销商做开了当地市场，厂家送了一台货车给经销商。;结论四：城市商业网点发生变化，由大商场集中的繁华商业中心向平价市场、连锁超市以及便利店连锁迅速发展。在铺货、促销、店面宣传等方面考虑到投入，而贴近消费者的购物场所。;武汉 评价商场购物量大，价格容易让人接受，小型超市〔便利〕连锁也正在兴起，家乐福超市将在武汉兴建。 重庆 家福乐连锁超市，两百超市连锁、重百超市、十点便利连锁、山城超市及居乐福超市使得山城购物变得十分方便。 无锡 天惠超市在当地很有影响，华力今年无锡市销量上升很大一部分原因在于做好了进超市的工作。;主 要 结 论;驱蚊杀虫产品消费者小组访谈 研究报告;主要结论;一般有孩子，喷多了怕对身体不好。都是化学药品，看见蚊子多就喷一次，一般不常用，毕竟是化学品，怕吸多了对他（小孩）身体不好。 安全性特别重要，比如说孩子有时被咬得受不了就用点，可又提心吊胆的，真觉得确实对孩子有影响??? 我家有老奶奶，经不起刺激的味道，呛得她咳嗽。 效果是看得见的，你用了后蚊子是不是没有了，死掉了，对健康影响是潜在的，有时它潜伏在身体里，也可能是药片引起的，也可能是其它原因，有心理作用。;结论二：人们对驱蚊杀虫类产品的危害简单地从气味上判断，而且仅仅是感觉上认为味淡或无味产品毒性小，也要求现在的产品有这方面的改观。;电蚊香片，我们长期用，气味还能忍受。 华力电蚊香片还好，雷达喷剂气味我接受不了，用后家里呆不下去。 气味小一点的，感觉就舒服一点。 蚊子都杀死了，对人肯定有伤害，特别是小孩。 看说明书，看它的成份，根据平时积累的经验判断这个化学成份，能否对人安全一点。;主要结论;那个电蚊香片，范围大一点房间用了没有效。 主要是后半夜没有效，3、4点钟时，蚊子又来呼呼呼了。 以前电蚊香放在房子中间就行了，现在放在中间不行了，要放在床底下，好象不是熏蚊子了，在熏我们自己了。;主要结论;有空调蚊子是少些，咬人的效果还是一样。 刚有空调时蚊子不适应，但慢慢的适应了也不怕了，照咬人，它的适应力蛮强。 我觉得是绝对要用的，装修再好，人一进来蚊子就跟着进来，我住五楼蚊子照样进来，环境就这样，只要有蚊子，就要进屋。;我是搞建筑设计的，先后换过两次房子，新装修的房子第一年还好，第二年就不太行了。 一般卧室用电蚊香片或盘香，效果好，客厅、卫生间、厨房用杀虫剂。 华力第二代是好用过第一代，用了以后可以再燃烧。最好多几片，那个蚊子立刻就死，掉在地上。基本上一个星期熏一次。;华力销售人员访谈发现;1、华力的销售人员保持了较强的信心，希望华力在03年能够扭转不利的局面;2、华力02年的营销活动在实际操作中出现较多问题，内部协调不够；销售政策不太切合市场实际情况;3、华???对竞争对手的反应太慢，缺乏应急措施;4、华力的广告力度较弱，且媒介安排不尽合理;5、生产与销售脱节，造成不必要的浪费。;6、随着销售渠道的变化，一些销售的作法必须与之相适应;7、销售员对从城市流入县乡的货物缺乏控制，一方面是销售人员太少，另一方面是渠道不尽合理;8、在一些市场上，产品结构正在发生变化，应引起一定的注意;9、对手的营销工作在不断改进，更加重视且抢占华力的市场