企业工厂管理之案例分析.pptxVIP

工厂管理之案例分析主讲：产销合理化实务1.合理化定义变每个人不同的意见为大家都同意的过程合理化：不断将不合理调试为合理 的努力过程(保留优良的，改革不合适的)台塑王永庆：管理不分日本式、美国式、中国式，唯有合理一途。合理化改善产销合理化实务合理化改善2.合理化三要素 (1)抓异常的重点管理 (2)追根究底，止于至善 (3)自我回馈，自动自发 现场管理实务合理化改善3、合理化四步骤1.消化：了解目的，熟悉方法融化：调适于企业体制及文化活化：PDCA循环不已同化：形成经营理念，达成全员共识现场管理实务D 执行A 改正再执行C 检查合理化改善P 计划4、PDCA循环不已1.正常计划、异常计划、优势计划2.人人有责，各自负责3.异常比率控制在不影响正常工作的范围内4.落实与贯彻产销合理化实务实例解析产销合理化实务业务接单 “照样本做”？业务不懂技术？市场变化大，预测无法推“以客为尊”改与不改的困扰“照样本做”最保险？不景气目标无法达成？产销合理化实务业务接单“照样本做”？业务既要懂产品技术，还要懂生产技术。客户不代表市场，必须了解终端市场。业务员考核指标规格确认表确保账款回收没有说“不景气”的权利产销合理化实务业务接单“照样本做”？驻外业务员的日报表每天平均拜访(面访)客户的家数、电访家数每次拜访平均成交率50%每批成交金额产销合理化实务业务接单“照样本做”？追账技巧说服客户(老板)三