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小企业创业故事 制鞋：高龄独立设计师vs. 鞋业巨头斯图尔特?韦茨曼 挑战：在消费者捂紧钱包的时候抢占市场份额 制胜之道：64岁的女式鞋设计师贝弗莉?费尔德曼以设计时髦的豹纹平底鞋而闻名，这种鞋在诺思通Nordstrom，洛德与泰勒Lord Taylor等商店中售价约200美元。费尔德曼的收入呈稳步增长态势——2021年的收入为8oo万美元，今年预计收入950万美元。于1979年开始创业的费尔德曼实行多样化经营，很早的时候就进入了海外市场。所以，在美国市场因经济衰退而放缓之际，亚洲市场却大放异彩。费尔德曼的办公室设在康涅狄格州的诺瓦克市。为了吸引美国顾客，公司每年在美国居家购物网HSN上进行3次推广活动。为了压缩支出，她联合零售伙伴推出了合作广告。她说，女性顾客很忠诚，因为她一直确保她生产的鞋不伤脚。“我设计鞋时都是按照自己的尺寸来制作。我会亲自穿在脚上试一试。” 信息外包：离职行业老手 vs.老东家印孚瑟斯公司 挑战：先发制人，挑战外包领域的龙头老大 制胜之道：作为外包巨头印孚瑟斯公司Infosys的资深员工，iGATE Patni公司CEO、47岁的哈尼仕?默菲知道，许多银行和保险公司之所以不敢将其后台工作外包出去，是担心马虎的处理有损它们的声誉。他觉得这是一个机会。于是，他在今年初组建了这家位于加州弗里蒙特的公司。他并没有按照处理抵押贷款和保险申请的工作小时收费，而是按照所取得的成果比如批准一笔贷款向潜在客户收取固定的费用。此外，他也没有要求每位客户必须提供最低工作量，而是给予客户根据其需求随时使用该公司服务的自由。结果是：iGATE Patni公司的销售额达9亿美元，并实现了盈利，公司客户包括加拿大皇家银行Royal Bank of Canada和通用金融公司GE Finance。 在线营销：自主创业蓝泉媒体Blue Fountain Mediavs. 广告大佬狄杰斯公司Digitas 挑战：一位自由职业者能否将自己的生意做大做强，从而抢夺财富500强客户? 制胜之道：加布里埃尔?绍黎安发现，他曾经供职的公司老板们都不愿意与客户分享自己的想法，这样的公司文化让他感到非常沮丧。于是，这位38岁的网站设计师、在线商务咨询师于2021年在纽约市的公寓里，以自由职业者的身份开始创业。他的公司通过口碑推荐的方式得到了迅速的成长，如今已有150名员工。绍黎安预计，公司2021年的销售额将从去年的800万美元增长至1,600万美元。公司迅速成长的秘诀之一是：一流的人才。全美橄榄球联盟NFL和宝洁公司Procter Gamble等客户给他的员工支付的平均付费标准为每小时125到150美元。那么，他是如何让这支队伍开心地工作呢?为了确保最好的人才不跳槽，他向每位工作满一年的员工赠送股权，并给予他们参与公司重大决策的权利。 “小作坊”里发明出6项国内外专利 郝勇创业前在刚察县工作，因为工作关系，他经常去牧民家。“当时，牧民家中晚上大多只能点蜡烛、油灯照明。”在一次太阳能光伏应用技术的推广会上，敏锐的郝勇立即觉察到，这项技术如果能够得到大面积推广应用，对生活在牧区的老百姓来说“将会是一件大好事”。 当时，青海光伏产业的发展还没有形成规模，看准这个充满前景的市场，郝勇凭着初生牛犊不怕虎的勇气，拿着两万块钱在西宁火车站附近租了一间办公室。“既没有宽敞的办公场所，也没有正规的注册公司，当时就是一个小作坊”。谈及创业之初时的状况，郝勇不好意思地笑了笑。 郝勇始终坚信，太阳能光伏产品一定会受到牧区群众的欢迎，一切都只是时间的问题，而他要做的，只是不断研发出节能、实用、对百姓有价值的产品。从最初简易的家用光伏电源系统，到如今的光伏供水系统、太阳能LED路灯，经过十多年不断研发，目前“月光”已经拥有了自己独立知识产权的2项国家专利、2项实用新型专利、2项国际专利。这些专利，不但带给“月光”丰厚的经济回报，也给很多牧民家庭送去了光明。 政策扶持比危机更有“刺激”力 “‘月光’能够从最初的两万元发展到注册资金六百多万元，年产值数千万元的规模，离不开省上的各项扶持政策，尤其是在2021年入驻西宁经济技术开发区中小企业创业园后，在资金、厂房等方面给予的帮助。”正如郝勇所说，有时候危机会刺激企业想出更多经营对策促进发展，但强有力的政策支持对企业来说，比危机更具“刺激”力，它会引导企业朝着更明确的方向发展、壮大。 “月光”入驻创业园A区后，在企业资金链困难的情况下，园区两次在资金上的扶持，帮助“月光”渡过了难关。在办公条件、厂房建设、减免税负等方面，园区也给予了“月光”很多意想不到的支持，“园区有时候都想在了企业的前面。”谈起