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商务谈判的策略.pdfVIP

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  • 2021-07-05 发布于黑龙江
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商务谈判的策略.pdf

    商务谈判的策略商务谈判的策略 一、攻心战 1、基本主旨基本主旨： 从心理和情感的角度影响对手，促使其接受解决分歧的方案。 2、具体策略： （（11））满意感满意感：使对方在精神上感到满足的策略使对方在精神上感到满足的策略，其目的其目的：软化软化 对方进攻，加强己方谈判力。 具体做法具体做法： 〈1〉礼貌、温雅 〈2〉关注他提出的各种问题，并尽力解答 攻心战策略攻心战策略攻心战策略攻心战策略 〈〈33〉〉耐心耐

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