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商务模拟谈判 一、目的要求 1.商务谈判是经管系各专业重要的专业基础课,讲述商务谈判的 基本理论和原则,并通过结合大量的实例进行谈判战术及策略的研究, 在此基础上通过模拟谈判帮助学生掌握谈判所需的基本技巧。 2.模拟谈判是真实谈判的预演,是商务谈判准备工作中的重要内 容,它是根据课堂上所讲授的基本理论、原则和策略,结合学生的各方 面的相关知识和能力,分别扮演谈判双方的角色,提出各种假设和臆 测,从对手的谈判立场、观点、风格等出发和己方主谈人员进行谈判 的想象练习和实际表演。