饮食文化商业街营销策略总纲.pptxVIP

;第一部分：项目面临的问题;;以合适的速度，以合理的定价创造开盘热销盛况，协助开发商快速回笼后期资金。;项目所面临的问题;;目前时间节点上，政策由松转紧，短期内市场仍将维持惯性，货币、信贷、税费都受影响，开发商与投资客户贷款压力加大。同时商业投资也在心理层面上受到一定影响，在买涨不买跌的心理驱使下，投资性需求减少，持币观望居多。因此，在淡市下如何精准入市、快速销售，在营销层面上提出了更高的要求。;;;成功商业四大关键环节 ;形象重构;案例;支撑项目发展因素1;东南新城详细规划图;行政办公设施：建设楚雄新行政中心，带动东南片新区的发展。主要建设项目：①市行政中心综合楼； ②市行政中心人民广场； ③在行政大道一带新建普通办公楼。  商业设施：建设特色商业街区和片区级综合服务中心，逐步建立城市商业等级网络体系架构。 主要建设项目： ①东南片中心商务区； ②在开发区建设楚雄商业城、楚雄轻纺市场、农产品批发交易市场和开发区西片区民居商贸城； ③楚雄市清真食品经营市场建设项目； ④青龙河两岸建设民族风情一条街，体现浓郁的地方民族特色； ⑤继续加强对旧城区商业街的改造和大型商业设施的建设。 文化设施：在东南新区营建具有高标准、公益性、标志性的会展中心，州级群众文化艺术中心，楚雄科技馆，同时，在各区配套建设与其规模相应的各级文化设施。 ;项目用地位于楚雄市东南新城楚双公路东侧，东临青龙河西岸道路，西临楚双公路，南临东西向36米道路，规划用地面积51.53亩。场地三面临街，交通便利，项目规划由西部酒店区和东部步行商业区构成。;SWOT;第二部分：达成目标的关键举措;快速突围策略一：;核心问题分解：;可分为投资者和经营者 1）投资者：A、本区域的娱乐美食投资者；B、看好本区娱乐美食发展前景的其他地区的投资者； 2）经营者：A、经营特色餐饮食和经营娱乐休闲的加盟者或连锁店；B、本区域的高档娱乐美食经营者；C、看好本区娱乐美食发展前景的其他地区的经营者；;群体类型;如何打造项目核心竞争力？;快速突围策略???：;核心问题： 如何跳出区域竞争 打造软性核竞争力 首次亮相即形成区隔;解析云华彝族美食文化城;氛围的塑造必须是代表彝族文化，从美食城建筑、装修、装饰上烘托文化气氛；以文字、音乐、图画等形式展现文化特色；以表演形式提升文化气氛。在文化氛围的塑造上，采用彝族的建筑样式、字画、工艺品等烘托文化环境，让旅游者身临其中；用彝族独特的音乐从思想陶制彝族情结；最具有特色的文化氛围的塑造是彝族服饰,最能让旅游者感受得到的,让旅游者往来的,不同民族的不同服饰带表不同的美,增加旅游者对彝族的情趣。;快速突围策略三：;;问题：现场售楼处偏僻、形象差;;宣传物料——对整体效果提升意义最大的四类基础要素;;第三部分：推售策略与执行计划;原则一：先炒热 再招商 最后销售 ;;1、品牌营销——以大势，求大市 重点引进大型品牌主力店，以大型品牌主力店产生的品牌效益、人气效应吸引善于借势生财的中小型商业投资业主跟进，从而迅速激活市场，实现以大势做大市的目的。 2、信誉营销——筑诚信，促发展 推出信誉保障体系，返租5年，5年后优先回购保证，显示了公司对项目前景的信心，让投资者实现真正的零风险投资，同时消除投资者的顾虑，形成购买行为，加快销售速度。 3、活动营销——以人气，增收益 4、优惠营销——以其能，蓄其势 实行返租5年优惠政策或降低首期的方式达到降低置业门槛和投资风险的相同效果。 ? 5、步骤营销——先低开，后高走 结合本项目及区域商铺特征，建议采取“低价入市、低开高走”的推盘策略，先推部分售价较低的楼层商铺，作为市场的切入点，后推价格高的楼层商铺，这样可以给前期投资者及市场一个引导性的讯号：本项目是不断增值的。 ? 6、整合营销——招商先行，租售并举 由招商先行可以带来“未开先旺”“永续经营”的市场效应，可以刺激观望型投资客的购买欲望，增强其投资信心。 ;阶段推售计划（根据工程动工时间为准） 根据本项目的工程进度预计，并结合项目的推广需要，初步制定本项目的推广时间表，并由次制定各阶段推售计划：;推广重点;;;房源价格表 ;项目;汇报完毕 Thanks!;谢 谢