美国强生制药案例.pptxVIP

美国强生制药案例;美国强生基本情况;美国强生全球管理架构;序号 ;;强生在华企业的运作;强生在华企业间的协作;强生在华企业间的协作;强生消费品在华企业的协作;强生在华的制药企业;强生对西安扬森的管理与支持;;;销售总部;调整原则： 按产品的不同特性，将市场和销售队伍划分为三个部分，即专业产品队伍、特殊专业产品队伍和OTC产品队伍。三支队伍分工不分家，形成相对独立、相互配合、相互支持、相互依赖的新型关系。这种划分使公司的资源分配更趋集中和合理。 对产品的划分不是按照国家规定的OTC与处方药标准，而是根据产品的市场特性来划分。即部分处方药也由OTC产品队伍销售，专业产品包括处方药和部分OTC产品。 OTC销售部统一负责西安扬森的销售渠道，专业和特殊专业产品的销售部只负责对医药代表的管理。 客户服务部：协助市场部及产品经理安排促销活动、会议； 销售服务部：负责从接受订单—发货—开票的全过程服务； 市场委员会：轮流做庄，周周开会，协调市场问题。;市场与销售副总裁;西安扬森营销总体组织架构