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睢宁项目·全程策划提案
南京品众
1 社会背景解析
1.1 支柱经济 1.2 人口属性 1.3 GDP状况
2 睢宁房产市场解析
2.1 土地市场状况 2.2 价格走势 2.3 市场销量
3 项目SWOT分析
3.1 SWOT列表 3.2 综合分析 3.3 应对策略
4 项目定位
4.1 定位方法 4.2 产品定位 4.3 客群定位
4.4 案名定位 4.5 建筑风格定位 4.6 户型配比
5 营销推广策略
5.1 卖点提炼 5.2 广告主题 5.3 广告表现原则
5.4 媒体选择 5.5时间营销 5.6产品包装
6 景观设计建议
6.1总体设计建议 6.2设计细则建议
目录
1 社会背景解析
1.1 支柱经济
全县共有工业企业900多家,其中传统工业企业150余家,
初步形成了“白色家电、纺织服装、皮革皮具、
钢铁机械、医药化工”五大主导产业,
具有一定的规模优势,
成为睢宁工业经济的支柱。
其中天虹纺织2004年香港上市,
是世界牛仔弹力纱的最大生产基地,
2010年预计实现产值7亿元;
解析
1 社会背景解析
1.2 人口属性
◎全县133万人口,城区23万,
每年外出务工人员达35万人,
其中含乡镇中70%的年轻人;
◎全县现有劳动力60.3万人,
其中23.6万人为18—35岁,
21.9万人为35—45岁,
11万人为高中及以上文化程度,每年新增劳力1万人;
解析
1 社会背景解析
1.3 GDP状况
◎2009年睢宁地区生产总值完成151.15亿,
相较2008年,同比增长14.7%;
◎人均GDP为13678元,同比增长20.5%;
解析
2 睢宁房产市场解析
2.1 土地市场状况
备注:2010年上半年市场成交量为810亩,下半年
预推1500亩.
2 睢宁房产市场解析
解析
2.1 土地市场状况
2.2 价格走势
2 睢宁房产市场解析
2 睢宁房产市场解析
解析
2.2 价格走势
2 睢宁房产市场解析
2.3 市场销量
成交套数
成交面积
月均套数
套均面积
备注
2010年(上半年)
1860套
181477㎡
310套
98㎡
截止6月7日
2009年
6393套
654477㎡
533套
102㎡
2008年
1781套
194484㎡
148套
109㎡
解析
3 项目SWOT解析
3.1 项目地理位置
3 项目SWOT解析
3.1 项目SWOT分析表
优势:
•毗邻睢宁最高学府—北睢中;
•位于睢宁城市发展方向的新北
区内;
•顺应睢宁城市化发展的主潮
流;
劣势:
•贴近高速出口,车流量大,存在马
路通行安全隐患;
•北城新区生活配套及交通状况尚不
完善;
•距离纺织厂较近,消费者存在一定
消费抗性;
机会:
•市场现有竞品存在严重的产品
同质化现象;
•竞争项目没有规避各种物业
形态的缺点;
•各项目均没有主打景观诉求
点;
威胁:
•本市场土地供应从08年400亩,09
年2000亩,到2010年2310亩,逐
年递增,市场竞争激烈;
•周边存有强势项目,既有本地品
牌,又有高端品牌;
•目标客群对新生事物的接受力;
3 项目SWOT解析
3.2 综合分析
解析
3 项目SWOT解析
3.3 应对策略
发挥优势
目标:将优势转换为独特卖点
方法:深度挖掘项目固有卖点,包装宣传。
解决劣势
目标:大化小,小化无
方法:督促政府的市政工程进度,建立过街天桥或是设
置红绿灯,降低抗性。
3 项目SWOT解析
3.3 应对策略
利用机会
目标:机会→独特卖点
方法:寻找市场空白点,解决现有各种物业形态的缺点,
将机会顺势转为独特卖点。
应对威胁
目标:破坏性降到最低
方法:采取特定的价格策略、开发程序集推盘顺序,将
固有威胁的破坏性降到最低。
4 项目定位
4.1 定位方法
跟风? 还是 创新?
4 项目定位
跟风法
跟风? 还是 创新?
4 项目定位
创新法
抢占市场空白点
获得市场主动权
成为市场杠杆
优势
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