分销渠道实习报告范文.docxVIP

精品WORD可编辑文件 页眉和水印可删除 PAGE PAGE 1 分销渠道实习报告范文 　　一、实习目的　　了解分销渠道管理的各个细节，并懂得运用，进行一次演练、模拟。　　二、实习方法　　以曦强乳业为例，分析相山乳业的分销渠道。　　三、实习步骤　　3.1理论阐述　　（1）分销渠道的特点：分销渠道是一组路线；具有稳定性；起点和终点界限分明；渠道成员的职责明确。　　（2）分销渠道的作用：调节产销矛盾；减少交易次数，节省流通费用；搜集市场信息，指导生产。　　（3）分销渠道的三级渠道：制造商→代理商→批发商→零售商→消费者。　　3.2实例分析　　十几年前，淮北的南湖荷叶飘香，梨花浩荡，这片沃土蕴育着神圣与神奇。神圣是历史的迁延，神奇是瞬间的发展。如今，林立的高楼代替了低矮的农房，现代化的工厂代替了梨园与荷塘，宽阔的马路代替了阡陌纵横的羊肠小道，优美的环境代替了那令人难忘的田园风光。随着淮北投资环境的改善，中外客商云集南湖开发区，为淮北注入了新鲜的活力，把南湖变成了人间天堂。曦强乳业作为招商引资的一个亮点，点燃了整个南湖；整个南湖欣欣向荣，其中更有曦强的力量。南湖是一个灯塔，曦强就是灯塔上的明珠，这颗明珠如旭日初升照亮了四面八方。　　两年多的时间，曦强乳业长足迈进，飞跃发展，成为淮北市农业产业化龙头企业。她的发展代表着淮北农业产业结构的转型，她的发展