产品概念与自我概念一致模型.docxVIP

This manuscript was revised by JIEK MA on December 15th, 2012. This manuscript was revised by JIEK MA on December 15th, 2012. 产品概念与自我概念一致模型 产品概念与自我概念一致模型自我意像一致模型（selfimage congruence models）致力于证明，当产品或品牌概念与消费者的自我概念相符时，购买行为才会实施。虽然这种说法过于绝对化，但是，无可否认的是，产品概念的认同会直接影响到消费者的购买行为。生活中这样的例子比比皆是，奔驰车的司机就会觉得比夏利车的司机更具派头和更成熟；当爱立信手机用女性形象作品牌代言人时，购买者和使用者均以女性为主，而当它在广告中强化了刘德华的形象之后，使用爱立信手机的男性比例大大提高。自我概念是个人自己对自己的感知和情感。因为自我概念被赋予价值和受到重视，人们总是试图努力保持和提高其自我概念。产品作为社会象征或符号传递着关于拥有者或使用者的社会意义，反过来又会对一个人的私人和社会自我概念产生影响。因此，个体经常购买消费产品、服务以保持或提高他所追求的自我概念。在市场研究中，通常用语意区别法来测试，即使用语意相对的形