基础销售培训课件 .pptxVIP

;课程概述;销售精英小王的故事;现在让我们来模拟一下现场;思考：;先思考一个问题;让我们回到进门之前，如何设计销售进程;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Sunday, June 13, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:45:0100:45:0100:456/13/2021 12:45:01 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2100:45:0100:45Jun-2113-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引??人。00:45:0100:45:0100:45Sunday, June 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2100:45:0100:45:01June 13, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。13 六月 202112:45:01 上午00:45:016月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2112:45 上午6月-2100:45June 13, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/13 0:45:0100:45:0113 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。12:45:01 上午12:45 上午00:45:016月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;以关键问题引导进入客户识别环节;客户识别的出口在哪？;客户识别;请动脑思考，如何从入口，走到出口;现在让我们来模拟一下现场;一般的销售流程;关于需求引导;回到茶馆;寻找需求引导的切入点——客户可能会有的需求/可能切入的引导点;需求引导动作流程;对于潜在“不安型客户”，如何引导？;对于潜在“饥饿型客户”，如何引导？;对于潜在“动摇型客户”，如何引导？;除了基本需求以外，客户往往有各式各样的其他需求，比如：;现在让我们来模拟一下现场;一般的销售流程;理念引导中的几个问题;公司介绍要点和展现形式;心理反应之AIDA;学员演练：公司介绍;一般的销售流程;30;如何做专业的口头产品呈现;答疑解惑;学员演练：产品介绍;一般的销售流程;关于促成;讲师示范：投资引导;促成的集中方法;Thank you!;最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。 这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。6月-216月-2100:4