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精品WORD可编辑文件 页眉和水印可删除 PAGE PAGE 1 销售试用期工作总结报告范文 本文系销售试用期工作总结范文，仅供各位销售从业人员参考。 　　作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。 　　这些工作主要包括： 　　 1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。 　　 XX园XX庭，XX阁开盘期间的现场跟进。 　　 XX村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。 　　 XXX花园II-9，IV-3，IV-4开盘的现场跟进。 　　 2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。 　　收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。 　　 3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。 参观了XX广场，XX花城，XX新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。 　　 4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。 　　 5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公