河南郑州鑫苑中央华府项目营销执行策划方案_143页_XXXX年.pptxVIP

;PART 1 项目诠释;聚焦 中央华府;价值属性 ;项目概况显而易见项目的特点十分清楚 对项目的诠释也很明了;PART 2 问题及目标界定;;我们要达到的目标是;【利润】 ;;郑东新区（高端楼盘）最新二手房价格分析;;【周期】 ;类别;【品牌目标】 ;PART 3 市场环境及竞争;2010年1—4月份商品住宅成交分析;4.15新政前后代表楼盘来访与成交情况分析;4.15新政出台后，虽地方政府的具体措施还未完全明确，但市场观望情绪已初步形成，5.1后多盘来访及成交量明显下降。 但另一方面，开发商经过09年的利好市场，大大提高了资金储备，2010年的资金链比较宽松，暂无出现降价急售局面。买售双方进入胶着状态。;PART 3 市场环境及竞争;项目主力洋房产品仅在郑东新区有联盟新城7期，古德佳苑，银河丹堤，虽然这些项目具有发展前景优势，但本案位于醇熟城区，具有完善的城市配套。;类别;郑州洋房及高层豪宅产品供应量趋势分析图;区域高层公寓竞争产品供应量趋势分析图;区域市场分析总结;PART 4 项目客户思考;【核心卖点分析】;【核心价值提炼】; 优势1:绝品地段、成熟配套 优势2：鑫苑·稀缺人文洋房社区;在分析项目的客户前，我们先了解几个竞争对手的客户情况;说明：项目4.28号售楼部开放，预计8月底开盘。从4.28至5.10来访客户约2000组。 ; 改善型需求