五星枝江全国化运营规划报告11.pptxVIP

五星枝江全国化运营规划报告 时 间：2011年6月 汇报单位：品牌管理部五星枝江全国化运营规划报告架 构一、五星枝江截止2011年3月31日，枝江酒北方市场招商、铺市工作汇报二、白酒行业分析及枝江作为二线品牌的突围机会三、未来维维海福鑫组织结构建设四、维维海福鑫五星枝江市场规划一、枝江北方市场招商、铺市汇报（一）、铺市终端-截止2011年3月31日总计覆盖餐饮终端822家、商超终端707家、名烟名酒店终端586家，团购客户124户；终端类别截止2011年3月31日终端网络铺市总结餐饮终端商超终端名烟名酒店终端团购渠道北京外埠北京外埠北京外埠北京外埠KA8510952107383321　A1821981075613510548　B+1549427411115012555　小计4214014332743232631240一、枝江北方市场招商、铺市汇报（二）枝江酒招商-截止2011年3月31日总计发展一级经销商197家、二级经销商165家,合计362家。经销商类别北京天津河北山东内蒙陕西辽宁其他一级经销商（户）902530　　206　8315　二级经销商（户）67　10　31　34　15　8　　一、枝江北方市场招商、铺市汇报（三）枝江酒销售回款-截止2011年3月31日销售回款总计2811万元（其中516万元为货抵回款）。铺货近4千万（含酒店、商超渠道外欠），实际销售2600万。 回款北京天津河北山东内蒙陕西山西其他回款额18131001983020020030240一、枝江北方市场招商、铺市汇报（三）枝江酒销售费用统计-截止2011年3月31日渠道建设广告促品物料订货会餐饮商超烟酒店进店费215万进店费159万进店132万会务费106万堆头133万酒水单61万海报48万陈列60万订货奖励653万陈列62万276万402万192万870万90万512万30万760万总计总计销售费用2262万（其中预投费用1472万元）备注：1、渠道进店费用为一次性预投费用（渠道建设870、广告90、促品512，合计1472万元为预投费用），前期不能产生效益，随着枝江销量的增加，该部分费用比率会逐渐被分摊减小2、随着渠道网络的扩张，渠道费用在前期还会逐渐增大。一、枝江北方市场招商、铺市汇报（三）截止2011年3月31日枝江运作小结招商：一级经销商197家分销：二级经销商165家进店：餐饮终端822家商超终端707家名烟名酒 店终端586家团购客户124户销售回款：五星枝江铺货总计3531万元，实现销售2600万元；其中五星枝江以外产品总计铺货仅557万元（五星枝江占比84.08%）；北方市场总计实现销售回款2811万元。小结：自2010年11月中下旬开始着手运作枝江产品，意味着真正运作枝江产品时间仅仅3个月左右，招商时节不对称，正直销售旺季，绝大部分经销商都在忙于销售，给招商工作增加了很大难度，取得以上成绩实属不易，很大程度上超出了我们的预期。一、枝江北方市场招商、铺市汇报（三）截止2011年3月31日枝江运作小结 渠道建设展示（客服部门抽查结果—部分节选）： 超链接1《枝江终端陈列照片枝江终端陈列照片》 超链接2《铺市店点客服核查明细.xls铺市店点客服核查明细.xls》五星枝江全国化运营规划报告一、五星枝江截止2011年3月20日，枝江酒北方市场招商、铺市工作汇报二、白酒行业分析及枝江作为二线品牌的突围机会三、未来维维海福鑫组织结构建设四、维维海福鑫五星枝江市场规划1、白酒行业依然保持朝阳产业强劲增长势头；2、二线白酒企业达到了销售、利润最高增长比率白酒行业分析2010年白酒销售数据分析：2010年1~8月，我国白酒制造业累计工业销售产值为1595.27亿元，同比增长34.09%。2010年1~8月，我国白酒制造业累计实现，产品销售收入1686.28亿元，同比增长35.04%。2010年8月末，我国白酒制造业资产总计为2106.69亿元，同比增长25.06%，增速比上年同 期上升了6.28个百分点；企业数为1576个，比上年同期增加了169个。2010年1~8月，我国白酒制造业累计利润总额为227.48亿元，比上年同期增加了61.27亿元。2010年1~11月，我国累计生产白酒791.63万千升，比上年同期增长了26.82%。2010年白酒企业类型销售、利润分析：大型企业累计实现产品销售收入813.13亿元，增幅比上年同期上升了9.29个百分点，产品销售收入占比比上年同期下降了0.99%；中型企业累计实现产品销售收入326.93亿元，增幅比上年同期上升了11.89个百分点，产品销售收入占比比上年同期下降了0.25%；小型企业累计实现产品销售收入546.21亿元，增幅比上年同期上升了8.40个百分点，产品销售收入占比比上年同期上升了1.2