《市场营销学》第六章目标市场营销战略.pptxVIP

第六章　目标市场营销战略;第六章　目标市场营销战略;第一节 市场细分;一、市场细分的概念;二、市场细分的作用;?营销视野1　零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［1］;?营销视野1　零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［2］;?营销视野1　零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［3］;三、市场细分的原理与理论依据;同质偏好（Homogeneous preferences）;分散偏好（Diffused preferences）;集群偏好(Clustered preferences);四、市场细分的标准;消费者市场细分的标准;产业市场细分的标准;?营销视野2　中国消费者的五种面貌 ［1］;?营销视野2　中国消费者的五种面貌 ［2］;?营销视野2　中国消费者的五种面貌 ［3］;五、市场细分的原则;第二节 目标市场选择;一、评估细分市场;影响细分市场　　　　结构吸引力的因素;二、选择目标市场;三、目标市场选择模式;市场集中化;选择专业化;产品专业化;市场专业化;市场全面化;四、目标市场策略;无差异性营销战略［1］;无差异性营销战略［2］;差异性营销战略［1］;差异性营销战略［2］;集中性营销战略［1］;集中性营销战略［2］;五、影响目标市场策略的因素;第三节 市场定位策略;?营销视野　定位的起源;一、市场定位的含义;市场定位的内容 ;案例:西南航空公司市场定位;;二、市场定位的步骤;三、市场定位的方式;避强定位 ;案例;迎头定位;比附定位;案例;补缺定位 ;案例;;;重新定位;案例;四、市场定位的策略;材料:市场调研报告的写作;;;市场细分 确认细分变量并细分市场 描绘细分市场的结构