市场营销重要知识点.pptxVIP

1、市场营销中的核心概念;7/6/2021;7/6/2021;7/6/2021;7/6/2021;4、导入期营销策略;1. 产品组合：是指一个企业提供给顾客的所有产品的结构和构成。产品组合由一条条产品线构成。 2.产品线：是指满足顾客同类需求的相互关连或相似的一组产品。譬如，宝洁公司有牙膏、洗发水、洗衣粉等不同的产品线。产品线由一个个产品项目构成。 3.产品项目：是指产品大类中各种不同品种、档次、质量和价格的特定产品。譬如：宝洁公司的洗衣粉有汰渍、碧浪、奇尔以及奥克西多等多个产品项目，它们构成了洗衣粉产品线。 4.产品???合的宽度：是指产品组合中所拥有的产品线数目。 5.产品组合的长度：是指产品组合中产品项目总数。 6.产品组合的深度：是指每条产品线平均拥有的产品项目数。 7.产品组合的相关性：是指企业各产品系列在生产经营中的相互关联程度。 ;6、新产品开发的步骤;英特尔公司价格策略;7、名词解释： 撇脂价格策略：它是指在新产品上市时把价格定得较高，以期获取超额利润，在短期内收回投资并取得较高收益的一种定价策略。这种策略含有提取精华之意，所以称为撇脂定价策略。 渗透价格策略： 指产品上市初期，将产品价格定得低于预期价格，以市场占有率扩大为目标的定价策略。它是利用低价来进行市场渗透，从而达到扩大销售的目的。 满意价格策略： 又称中间价格策略，它是指将新产品价格定在高价与低价之间，使各方面都满意的定价策略。 ;8、目标市场策略STP分别为：;9、消费者市场细分的标准 ;10、市场细分的程序;11、; 12、目标市场策略 Market targeting (一)无差异性营销 Undifferentiated Marketing (二)差异性营销 Differentiated Marketing (三)集中性营销 Centralized Marketing ;影响目标市场策略选择的因素：;13、定价策略流程图;14、边际成本(Marginal cost):增加一单位的产量(Output)随即而产生的成本增加量即称为边际成本。 ;声望定价：将价格定得很高，以维持高档产品的定位形象。声望定价对产品的质量有要求。 招徕定价：指商业或服务业企业有意将部分热门商品的价格订得特别低或将个别商品价格订得特别高，以吸引顾客的注意，增加客流量和总的销售额。 ;促销组合（Promotion mix);16、应具备以下素质：;17、市场及其相关概念;市场及其相关概念;7/6/2021;7/6/2021;19、市场定位策略;（二）对峙性定位 　 又称竞争性定位，迎头定位、针对式定位，是指企业选择靠近于市场现有强者企业产品的附近或一其重合的市场位置，与强者企业采用大体相同的营销策略，与其争夺同一个市场。 对峙性定位方式要求企业必须具备与强大竞争对手不相上下的竞争实力。通过竞争只要能达到与其平分天下或被消费者广为知晓，就是巨大的成功。如：百事可乐和可口可乐。 （三）初次定位 （四）重新定位 ;20、市场营销观念的演进;一、生产观念;二、产品观念;三、推销观念;四、市场营销观念;五、社会营销观念;五种营销观念的异同