整合营销传播理论促销中的偏好建立.pptxVIP

整合营销传播课程;本章重点： 销售促进的性质、作用及目的； 销售促进的基本方法； 销售促进策划的基本步骤。;;第一节 促销与偏好建立的概念;一、销售促进的基本含义;二、销售促进的作用与功能;三、促销活动的新发展;第二节 销售促进的基本方法;（一）消费者市场促销活动目标;;（二）消费者市场促销活动类型---赠券;（二）消费者市场促销活动类型---降价;（二）消费者市场促销活动类型---奖品;（二）消费者市场促销活动类型---竞赛与抽奖;（二）消费者市场促销活动类型---样品与试用;（二）消费者市场促销活动类型---有奖积分卡;二、针对中间商的促销;二、针对中间商的促销;三、针对公司推销人员的促销;第三节 整合传播与销售促进;一、销售促进策划的综合考虑;二、促销与整合营销传播;（一）促销活动风险;;;关于促销活动的一些研究结论;补充：贸易市场的促销活动;（一）贸易市场促销的目的;;;;谢 谢