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论苹果饥饿营销和苹果广告营销 班级：企管3班 学号：121001302 姓名：叶志君 摘要：从苹果的品牌实战谈饥饿营销论述 关键字：苹果饥饿营销、苹果广告营销 近来，由于苹果全系列产品的热销，以及大批的黄牛借助苹果产品的持续缺货而牟取暴利，甚至还爆出北京某苹果店因发生黄牛与店员冲突而暂时关门停业的新闻，让“饥饿营销”这一行销手段再次被媒体推到了风口浪尖，引起大家的广泛关注。 饥饿营销的定义、来源与理论基础。那么，我们首先来看看究竟什么是饥饿营销?虽然市上有各种各样关于饥饿营销的定义，但在这里我认为，饥饿营销是指企业有意控制某种产品的出货量，来掌握供需关系、制造市场上相应产品紧缺的事实，来达到维持产品更高销售价格的目的。那么，饥饿营销这一概念来源于何处呢?传说，古代有一位君王，吃尽人间一切的山珍海味，却从来都不知道什么叫做饿。因此，他越来越没有胃口。有一天，御厨提议说，有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，在月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：“功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫做?饿?的那种食物。”已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说，当把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，并且将其封之为世上第一美味。 这一来源之说虽然无从考究，但却非常实用，一些商家将这种手法运用于商品或服务的推广，在界内被冠以“饥饿营销”之名。 那么，饥饿营销存在的理论基础是什么呢? 我们认为，西方经济学的“效用理论”为“饥饿营销”奠定了理论基础。“效用理论”(即消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感)认为，效用不同于物品的使用价值。使用价值是物品所固有的属性，由其物理或化学性质决定;而效用则是消费者的满足感，是一个心理概念，具有主观性。在特定的时间、地点、环境，某种产品或服务满足了消费者的特定需求和满足感，这种产品或服务的价值就会被极度放大，成为消费者追逐的目标。就像那个在饥饿状态中及时呈上的馒头，它的效用在当时是平时任何山珍海味无法比拟的。 当人们还不禁赞叹苹果产品从内到外如工艺品般的精致美丽时，苹果已经将外壳与部件融合的天衣无缝使得一般人无法窥探里面的奥妙所在。然而这些硬件却不是苹果最大的武器。MacBook Air, 配置视网膜显示屏的MacBook Pro，iMac, iPad以及新的iPad mini—即使是超受欢迎的iPhone都不是苹果军库中最让人难以抵挡的武器。 苹果的秘密是什么喃？很简单 秘密是—广告 老式电视商业广告、偶尔的植入式广告、简单的营销邮件—苹果看似轻松地挥舞着这些工具实质上却完美的使用着平衡剑给予竞争对手剔骨般的攻击。苹果十分聪明的避免了那些对消费者含糊不清的暗示，而这恰恰是其他广告依旧存在的问题。在苹果广告—主导世界中，所有的平板电脑，甚至是竞争对手的，都是iPad。这就是为什么当你要通过机场安检时，安检人员会对着你全新微软的Surface说“你并不需要在安检扫描前将iPad拿出来”。 除非你对苹果极其讨厌又或是有什么不能够购买苹果的特别理由，对于很多人来说其他产品仅仅存在于奇葩才会购买的电子产品世界中。 当苹果在礼拜二举办它的媒体见面会时，它已经为媒体记者们准备好了新产品的体验。无论你想如何去感受它，触摸或是使用。这些都做的非常棒，而更重要的是，苹果早已经做好了它的广告。iPadmini? 新的杀手广告已经就位。 那么这个广告是怎么样的呢？它首先展示了一只正在iPad上使用app软件弹钢琴的手，然后视线缓缓平移至右边，揭示了全新的iPad mini正在和iPad共谱一曲。广告旨在表明“iPad mini的小身材，大力量”，iPad能够做的事情，iPad mini也行。同时，这个广告不仅仅是专注于推出全新的iPad mini，更多的是告诉用户，无论是iPad还是iPad mini都能给你带来一样欢乐。这是一个非常简单的广告却蕴含着十分有利的信息。iPad mini直接传承了之前iPad所带来的好评及美誉，这个广告真是棒极了。 苹果无情的广告竞争策略 。然而，苹果并没有就此罢休，即使当它们失足的时候。就像那个Boy Gen