{销售管理}销售管理教学大纲word版.docxVIP

《销售管理》课程教学大纲壹、教学对象 本课程大纲适用于财经大类各专业三年制高职同学。二、学分和学时 本课程学分为4学分，方案学时为64学时；其中，理论课56学时，实践课8学时。 三、课程模块类别及课程属性 课程模块：本课程属于财经大类各专业的职业基础课模块。课程属性：必修课。 四、课程性质、任务和目的 销售管理是企业管理的重要环节，销售是企业惟壹产生收入的环节，于企业中居于格外重要的环节。销售管理是壹门市场营销专业的重要学科。作为系统争辩销售管理过程的普遍 规律、基本理论和壹般方法的科学，《销售管理》区分于其他特地管理学，它是市场营销学科体系的应用，具有壹般性、普遍性、实践性的特点。 作为对