商务谈判的磋商战略.pptxVIP

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2021-07-07 发布于北京
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商务谈判的磋商战略.pptx

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第七章商务谈判磋商策略 ;;一、报价;（一）报价的原则;;报价策略;（二）先后报价的利弊先报价的利：为谈判划定了一个范围；弊：所报价比对方掌握的低会失去利益；高会促使对方疯狂杀价。后报价的利弊正好相反。;注意事项：在高度竞争或冲突的场合，先报价有利；在友好合作的背景下，无区别如对方不是行家，先报价好如对方是行家，自己不是，后报价好双方都是行家，无区别惯例发起谈判者先报价投标者标价卖方先报价;;;;;案例10;;;;;;;;;;案例7;;你该怎么办？;;案例6;;案例换人与疲惫;;案例15 缓兵之计;;;;案例8;;;;;实训价格谈判策略和技巧的运用 ;;;;;;;;（一）温和式 ;;（二）强硬式