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车间个人工作述职报告 车间个人工作述职报告 1 新年的钟声即将敲响，为了总结经验更好的开展与完成 明年的销售工作任务， 适应公司持续发展的需要， 现将 20__ 工作中存在的问题和不足深刻分析找出原因，按照销售公司 领导的要求锁定大客户， 拟出彻底抵制、 解决同行业的措施。 对 20__全年任务的完成有一个切实有效的指导性策略， 现对 有关事项作如下总结： 一、 20__全年发货、回款情况总结如下 20__本片共计发出 ___瓶 57668 。162 万只，累计发货额 约。1 元，完成年任务的 53 。49%。相比去年发货 量（ 135071。81 万只）合 5398 。58 万元减少（ 7403。648 万只）合 3017。97 万元。本片全年回款 1392。93 万元，完 成年任务的 31。3%。相比去年回款额 5702 。39 万元减少了 4309 。456 万元。发货回款相差 987 。68 万元，最近几个月 ___ 回款少但我们又刚争取恢复发货， 12 月份客户又逼迫我 们增加发货量 441 万元。 截止现在本片应收账款是 991 。755 万元，另有 176。79 万元未开票。 二、本片发货数量少、没能完成任务的原因是 ___ 总厂政策问题： ___ 总厂与 ___ 签订协议包销其所有 产品、以现金全部结清的方式回款，自去年 7 月份濮阳的供 货量直接增长 1。5 倍，特别是大规格瓶每月计划量都给了 ___ 。___ 比去年大规格瓶同期增加发货量 9541。76 万只， 我们总发货量降低了 80000 万只； 2、今年整体医药市场招 标状况不好， ___ 总厂生产量降低、采购量降低。截止现在 ___ 总厂 112 车间与 103 车间今年合计停产 115 天。减少进 货量 8 。21 亿只。 3、五月份 ___ 总厂采购部提出 500 万元易 货从中提取 2 个点的事公司领导没同意，致使取消了我们的 供应商资格，整个下半年只是在消化 4 、5 月份到的车皮， 直到现在还不同意我们进大规格模制瓶。 三： 20__年完成的主要工作及新开户情况 1、新产生业务企业本溪科泰用 10 毫升 AYK连运费 1050 元/ 万只第一次用 20 万只试机，预计此单位是明年的增长点。 华农威普兽药厂使用 100A 棕色瓶产生业务一笔 0。9 万元。 2 、零散户的清理与遗留问题的处理情况：今年清理了 天龙兽药厂账面 9260 元呆死帐。走法律程序起诉沈阳美罗 追讨 95229 元。 四、市场形势分析与客户情况介绍 1、主要原料药、中间体品种价格变动： 12 月份 7—ACA 参考价格： 440—450 元/kg 相比去年同期降低