目标市场与市场定位概述.pptxVIP

第一节 目标市场选择策略类型 ;;目标市场选取;第一节 目标市场选择策略类型 ;　1. 目标市场概念 目标市场是企业决定要进入或占领的市场。 　2. 选择目标市场的必要性 （1）企业必须充分满足消费者的需求； （2）企业资源相对有限； （3）竞争激烈且广泛存在。;（一）产品～市场集中型;（二）产品专业化型;（三）市场专业化型;（四）选择专业化型;（五）全面进入型;总结：目标市场的涵盖模式;三、目标市场策略的种类 ;目标市场选择策略 一、无差异性市场策略： 是指企业把整体市场看作一个大的目标市场，认为市场上所有的消费者对于本企业的产品的需要都不 存在差异性。企业只推出一种产品，运用一种市场营销组合，试图吸引尽可能多的顾客，为整个市场服务。 ;（1）无差异营销;?特点： 优点：降低成本和经营费用 缺点：（1）不能适应多变的市场形势和满足不同的消费者的需要。 （2）竞争能力差。;二、差异性市场策略： 是指企业根据某种标准，把整体市场细分为若干个市场面，同时，针对每一个 市场面的需求特点，设计和生产不同的产品，采用不同的营销组合，以差异性的产品满足差异性的市场需求。;（2）差异营销; ?特点： 优点： （1）有利于开拓市场打开销路。 （2）更多地