报告3宁波华能国际贸易有限公司发展战略设计方案.pptxVIP

宁波华能主营业务发展战略设计 北大纵横管理咨询公司 公司主营业务发展战略规划设计 在未来的发展中，宁波华能国贸将从传统外贸企业向一体化经营发展，从中介商转换成为经营主导者 以品牌经营、虚拟生产的形式整合资源，形成核心能力 研发 生产供应 物流 营销 售后服务 提高研发管理能力 技术资源掌握能力 大量技术外包 建立物流成本控制能力 适当的库存管理能力 提高供应商管理能力 大量OEM方式 把握市场需求能力 市场开发能力 形成品牌积累 增加用户服务能力 成立研发中心、生产基地、建立品牌与否不是关键，关键在于以市场需求为导向，形成整合资源能力，从而及时满足市场需求，获得竞争优势 宁波华能主营业务使命、远景和价值定位 针对目标客户群，贴近用户需求的针对性产品开发，充分组合国际、国内各种资源，提供高性价比的产品 达到世界先进企业经营效率，成为拥有多个国际市场知名产品品牌的跨国企业 为世界用户提供质优价廉的产品 为世界用户提供高品质生活 提高生活品质从我们做起 我们致力于创造更高品质生活 使命 远景目标 价值 使命 公司业务优先性分析 从华能众多产品中我们选择产品化程度相对高的水泵和电动工具进行分析 单位：万美元 水泵部 工具部 成套部 轻纺部 轴承部 电机部 数据来源：华能2001年销售额 单位：万美元 水泵部其它产品分析 喷雾机及零件销售额较大，锯片及水表投标项目具有较大盈利能力，清洗机、空压机、缝纫机利润一般，电机利润较低 水泵部业务构成 水泵部销售差价构成 业务优先性评价工具：行业吸引力—企业竞争力矩阵 大 小 市场吸引力 弱 强 竞争力 重点扶持 集中最好的资产设备 保证业务单元的销售 优化人员配置 获取回报 避免过多的追加投资 获得短期现金回报以支持重点开发和重点扶持的业务单元 重点开发 拥有最好的研究开发力量 迅速开发业务 优化人员配置 考虑退出或有选择发展 以破产、兼并等方式逐步退出 有选择地发展几项业务 业务1 业务2 业务5 业务3 业务4 评价因素 市场规模 增长性 盈利性 竞争度 供应资源 销售额 市场占有率 供应能力 技术能力 渠道能力 华能竞争力评价因素 行业吸引力评价因素 水泵市场规模—2000年全球水泵市场规模约为328亿美元 资料来源：97年美国《金融时报》水泵市场预测报告 北美洲 111.52亿美元 拉丁美洲 32.8亿美元 非洲 6.56亿美元 欧洲 95.12亿美元 澳洲 9.84亿美元 亚洲 72.16亿美元 水泵增长性——水泵平均每年增长7.5%,中国出口增长迅速 资料来源：中国海关信息中心 98年 99年 00年 01年 1-10月 3243 3437 11215 9865 98年 99年 00年 01年 1-10月 229 292 销量:万台 销售额:万美元 年递增率70% 年递增率=77% 821 621 全球平均年增长率7.5% 中国出口 水泵盈利性：水泵新产品及新区域盈利空间较大，尤其是工业泵盈利诱人 美、日、欧三大经济体前景不佳，消费者信心指数明显下挫； 发展中国家经济受严重冲击，购买力下降，中国水泵质优价廉，填补空间，有较大价格空间 中国出口泵产品平均单价总体呈上升趋势 中国工业泵核心技术设计水平与世界相差不大，综合设计能力弱 新产品盈利状况较为理想 质量低档的无品产品、老产品价格继续下落，盈利下降 存在较多盈利空间大的新市场区域 工业泵盈利能力强 水泵竞争度（国内厂商）：泵出口企业不多，无明显强势企业，但竞争在加剧 外向厂商 新科、三兄等 天一泵业等大型专业泵公司 中小外贸公司 个体外贸 内向型厂家 温岭新界、大元、沈阳水泵公司等 不断提升产品档次 不断提高技术水平 自行出口趋势，出口能力有限 专业做泵公司较少，无明显优势 自营出口的条件受 限，主要考虑国内市场 水泵供应状况：中国泵生产能力逐年上升，其中浙江成为泵供应最大省份之一，尤其小型水泵占全国一半以上。 辽宁 52家 25家 山东 23家 江苏 123家 浙江 XX家 XX家 工业泵厂家 农业泵厂家 35家 60家 获得国家生产许可证企业分布情况 10余家 10余家 2000年统计，温岭共有水泵企业400余家（不含家庭作坊和配件厂），年产量800万台，产值15亿元，小型水泵占全国产量一半以上。 电动工具市场规模—2000年，全球电动工具市场规模约为78.8亿美元 资料来源：中国电动工具协会专家访谈资料 砂磨、钻类为主 电动工具增长性——2000年比上年加权平均增长5.36%，整体增长放缓，局部地区保持迅猛的增长势头 北美洲 增长3% 拉丁美洲 增长18% 非洲 增长10% 欧洲 增长2% 澳洲 增长3% 亚洲 增长14% 电动工具盈利性：传统的老产品的价格仍有下降的趋势 主要销售市场，美、日、欧三大经济体前景不佳