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组织发展的观念突破长城意味着什么？秦始皇和成吉思汗谁更伟大？稳定没有前途安全没有未来 寿险经营的秘密规范经营人加制度人能力意愿内有企图心 外有亲和力制度组织架构，职级定位待遇保证 （行销、管理、组织利益）职级考核归属、血缘行为规范寿险经营利益所在1、销售利益2、组织利益3、管理利益什么人能在寿险业赚到钱？飘风不终朝-----骤雨不终日------彩虹绚丽不长久积累资产、永续经营销售高手讲师主管寿险经营只有主管占3种利益 而讲师和销售高手只有销售利益寿险营销组织发展的基本规律寿险公司三等人 第三等人：永远是行销人员 第二等人：靠增员做业务 第一等人：靠组织的发展的人推销是一份职业，组织发展是一项事业寿险事业发展的程序： 推销——组织——管理——经营 （主任 （经理 （总监）推销的生命期五年左右，组织发展的生命20年左右推销是盖房子，组织发展是买地皮世界上只有一个原一平，却有成千上万的营业部经理如何给自己的职业生涯上一个保险业务员有几条命?主管有几条命?不增员，即死亡 如果说寿险市场是块大蛋糕，增员市场同样是一块大蛋糕。——在特定的区域内，在特定的时期内，我们所能挖掘的增员市场是有限的；——我们不增员，同业同样会增员。 现在我们面临的问题不仅仅是要不要增员，而是以何种速度增员！ 大家看一看世界上那些穷的是不是大都是些不工作就没钱的人? 而那些有钱人为什么又往