促销经销商的政策 .pptxVIP

经销商促销支援实务小黄：内向胆怯、年近39、独身。上月公司来新一位女职员，名花无主。小黄将之视为天意。小黄常常借故接近这位小姐，但每次都面红耳赤，结结巴巴地聊上几句便走开了。他也曾想约这位小姐看戏或逛街，但是每次都因为没有勇气开口，使约会遥遥无期。这一天是“情人节”，小黄在妹妹的百般鼓励下，终于羞答答地把电话拉到房中，关上房门，然后战战兢兢地拨电话给这位女同事，希望能约她共度佳节。妹妹在房外静候了好一阵。不久小黄从房里冲了出来又跳又叫的，妹妹连忙问他：“怎样?她一定答应啦?”小黄如释重负地说：“哗，我好幸运，幸好她不在家。”幸好她不在 1214MMDMCCCCMMCMC34255667389 (a)交易联系次数 (b)交易联系次数 M×C=3×3=9 M+C=3+3=6 M=制造商(Manufacturer) C=顾客(Customer) D=分销商(Distributor) 经销商的作用经销商的作用产品 经销商 用户的满意度好的产品 + 好的经销商 = 56%好的产品 + 差的经销商 = 36%较差的产品 + 好的经销商 = 49%产品不好 + 经销商不好 = 056% - 36% =20%手机销售模式 在欧美和日本等国家——工厂和运营商捆绑销售厂家自行销售 ——96-97诺基亚公司用过，但效果并不好销售渠道的建立并不是轻而易举的事情，要承担资金和销售网络建设的巨大风险 以LG的眼光看经销商与厂商的关系 厂商对经销商的支持就是对自己的支持 实际的运作中的问题：厂商长远发展与经销商的眼前利益如何调节？经销商是否是与自己争夺利润的？ LG的经销商CLUB频道LG经销商的CI手册产品评测产品认证分析报告IT产品销售手册销售商大学…… 9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:302、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:575、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021?