某教育培训部增员活动与运作教材.pptVIP

增员活动与运作;目 录;增员是一个系统(1/2);增员是一个系统(2/2);目 录;增员前的准备[1/3];增员前的准备[2/3];目 录;增员管道与开拓方法(1/4);增员管道与开拓方法(2/4); 增员来源于团队目前的组织架构紧密相联;增员管道与开拓方法(4/4);一、 缘故法增员要点;1、缘故法增员要点;2、介绍法的增员要点;3、增员电话约访要点;4、其他开拓方法;5、增员开拓技巧寒暄五部曲(1/3);5、增员开拓技巧寒暄五部曲(2/3);5、增员开拓技巧寒暄五部曲(3/3);目 录;1、面谈流程;2、面谈规划;3、初次面谈内容(1/2);3、初次面谈内容(2/2);1、认真记录（建档） 2、机会公平不能凭感觉 （每一个问题都问到） 3、发掘原因 （根据他的过去经历及可能的保险未来）;5、说明(1/3);5、说明(2/3);1、公司介绍（简单有力） 2、工作性质介绍（符合他本人） 3、收入与福利介绍 4、团队氛围与人物介绍 5、培训与成长介绍 6、前景与机会（进入促成）;促成再次高估他、激励他、肯定他； 充分的理由： 因为你优秀所以…… 因为你对现状不满所以…… 因为你上进所以…… 同理心（你当初选择的顾虑）;6、促成(2/3);6、促成(3/3);7、增员需要不同的角色;目 录;1、保险公司听上去不错，收入也蛮高，但不稳定 2、保险公司压力很大，淘汰率又高，恐怕做不好 3、我没有销售经验，不会做保险 4、保险公司没有“四金”也没有底薪 5、现在做保险好像太晚了 6、家里人反对做保险 7、做保险太苦了 8、我现在做生意还可以，等我混不下去了再来做保险;目 录;选择流程的说明(1/8);1、性向测试;2、工作动机表;3、决定性面谈（提问样板）;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。*** 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。**** 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。***** 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。**** 13、志不立，天下无可成之事。***** 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。**** 15、会当凌绝顶，一览众山小。***** 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。*** 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。****