2021年营销工作总结报告4篇.docxVIP

工作总结word文档 PAGE PAGE 1 2021年营销工作总结报告4篇 　　一.主要业绩 　　9月号15到9月30号，16天的时间共销售9万多，划平均近6000，虽然只有9万多，但是浅秋这个品牌在连云港的口碑非常不错。在这短短的几天里面，回头客特别多，不仅回头还介绍她的朋友来。 　　二. 主要体会 　　连云港羊毛衫的品牌也有很多 ，如：海尔曼斯、恒源祥、诸老大、皮尔卡丹、梦特娇……和他们比起来，浅秋在连云港算是一个新的品牌，据打听，诸老大在九龙里面9月份做了4万多，皮尔卡丹和梦特娇做了7万多，海尔曼斯和恒源祥因为是专卖店，所以买的多一点10万向上，浅秋16天做了9万多。 针对上面的销售分析了一下原因: 　　1. 新店开张，公司的活动力度很大。 　　2. 价比较合理，一般工薪阶层都能接受。 　　3. 穿过浅秋的顾客对浅秋的评价非常高。这些都是一批忠实的老顾客。 　　三.需要沟通完善 　　1. 通过观察可以发现，不论什么品牌，一家好的专卖店，其店员肯定是得到了充分的激励，具备昂扬的斗志。这种激励肯定是通过内部的奖惩机制来完成的。因此，给销售人员制定了奖励制度，希望在这个方面公司能给与支持和理解。其实奖励并没有多少，但是他可以激发一个人的动力，有了动力就有销售，有了销售就有了营业额。 　　2. 很多顾客都在问你们家的vip只是打折吗?没有别的活动，比如积分或者