五谷杂粮市场营销战略初步方案剖析.docVIP

1 五谷杂粮市场营销战略初步方案 1 2 五谷杂粮网购市场营销战略策划方案 一、 序言 杂粮市场前景特别看好，是公认的无公害绿色食品，其所含多种营养成分，切合人体摄入的合理比率， 具有极高的利用价值， 同时杂粮所含的物质具有防病、抗病、增强免疫力， 延缓衰老的作用。 国际卫生组织和老年人协会曾对长寿老人的饮食习惯做过检查，发现他们中有 50%以上常吃各样杂粮喝杂豆、不少老人更 是将杂粮看作养身的秘方， 杂粮保健米作为单位发布的 《中国居民营养与健康状况》检查报告显示， 1995-2002 年我们高血压、冠心病、糖尿病、癌症的平均发病率分别是过去的 10 年平均发病率的 3.8 倍数，这些都与偏食与食用畜肉及油脂过多有关。而随着媒体的对五谷杂粮的重视和频繁的报道， 大家一时到调整饮食构造的必要性，自然，绿色，平衡成为新的饮食潮流。五谷养生文化也受到了 社会的追捧。中国人口众多，其中有 25%的人群的生活已进入小康水平，有相当 大一部分人已经认可了网购，并已有 3 亿人热衷于网购 。 随着网购越来越流行，商家也越来越着重诚信，渐渐有人开始从网上购置 一些五谷杂粮，尤其之前的“豆你玩”、“蒜你狠”这些情况的出现，致使网购 五谷杂粮的人增加了三成以上， 而且在以后这个市场会越来越大， 因此我们决心 开拓这块市场，根据我们市场调研的结果，拟订相应的市场营销战略方案。 二、市场营销环境剖析 （一）宏观环境剖析 1、经济环境 中国经济已深受全球经济局势的影响， 对全球经济局势的判断直接关系到中国经济的走势和对策。 几十年前的世界经济体系， 是以国别和双边关系为主； 现在则以全球一体化为主， 双边和国别关系为辅。 近几十年来世界经济发生了质变：第一是互联网的出现致使信息一体化和金融一体化， 并已完全渗透到人类生活之中；第二是冷战结束后全球实现了市场一体化， 跨国公司遍布全球， 世界经济主体已发生巨变； 第三是以中国为代表的发展中国家融入全球经济体系， 致使世界经济构造也发生重要变化。 因此，察看预测中国宏观经济局必然须有全球整体性剖析，确实改变过去“中国是个相对独立经济体”的思维习惯和剖析方式。 2 3 2、电子商务的发展 随着电子应用与发展的深入，公司电子商务开始成为中国电子商务的主体。 中国电子商务发展迅猛，现在已很成熟， 2013 年全国电子商务交易总额达 10 万亿元；中国网络购物发展快速，截止 2014 年 6 月，网络购物用户人数达到 3.1 亿户，仅今年双 11 一天淘宝天猫总成交额就已经达到了 571 亿元，这一变化是深刻的，但是也引发了对中国电子商务局势的一些不正确见解。 随着中国经济发展和电子商务发展特点和趋势， 我们不禁发现网络购物已不断深入到公民的平时生活中，买卖人的数量不断地增多，给我们提供了更多的交易空间和市场。 3、互联网交易的政治、法律背景 为了加强管理， 保障国际计算机信息交流的健康发展， 国务院、邮电部等部 门先后宣布了一系列与之有关的法律规章， 主要有《中国互联网域名注册实施细 则》、《中国公用计算机互联网国际联网管理办法》等。目前为了保证网络交易 的顺利进行和发展， 纷繁着手经过对电子交易立法的研究和拟订； 来规范网络交 易。这些协议为网络交易的实际应用提供了一种规范与标准。 （二）网购剖析 1、网络购物的基本观点 网上购物，就是经过互联网检索商品信息， 并经过电子订购单发出购物恳求，然后填上私人支票帐号或信用卡的号码， 厂商经过邮购的方式发货， 或是经过快递公司送货上门。国内的网上购物，一般付款方式是款到发货（直接银行转帐， 在线汇款），担保交易（淘宝支付宝， 百度百付宝，腾讯财付通等的担保交易） ，货到付款等。 2、网络购物在中国的发展情况 中国网购发展让世界为之一震， 在家里 “逛商铺” 已然是人们生活中时髦的事和一大新的潮流。 随着人们对网络购物接受度的提高， 目前移动互联网的发展以及物流、支付等配套服务的不断完善， 网络购物渗透率已经开始走进乡村。 淘宝天猫网、 1 号店、京东商城等各类网购平台如雨后春笋般蓬勃发展。网络销售 成为目前国内所有消费领域中发展最为迅猛的领域， 能够说，网上购物已经成为主流。随着互联网的成熟及饱和， 移动互联网又渐渐成为各大电商争夺的重点。 3 4 从 1999 年以来，网络购物的物流配送问题就在持续地改良。到了 2005 年，对于当当、 D1便利网、淘宝网、 18900 手机网们来说，物流配送已经不是问题。一个包括多仓储中心、 异地批量运输、 本地快速单件递送在内的特别草根的物流体系开始趋于成熟， 并在中国网络购物的发展过程中起着实质性的支撑作用。 网上支付手段也取得了重要打破。 货到付款曾经是网络购物的主要交易方式， 大部 分人一直对中国网上支付的发展不抱信心。