消费者冲动性购买意愿的研究方案设计.docxVIP

　　第三章 研究模型与研究假设 　　3.1 研究模型的提出。 　　本文在总结前人的研究结论的根底上，结合闪购这一特殊网购模式的具体实际，提出闪购环境下影响消费者冲动购置的三个营销刺激因素，分别是限时销售、限量销售和深度折扣。并试图探讨分别在这三个营销刺激作用下，消费者个性特征〔冲动购置特质和自我控制能力〕对消费者情感反响和冲动购置意愿的营销鉴于此，提出本文的研究框架。 　　3.2 理论假设的提出。 　　冲动购置特质是消费者的个体特征，因人而异，并具有一定的稳定性，冲动购置特质较高的消费者冲动购置行为往往更频繁。冲动特质较高的消费者在不同的购物场景中，较之冲动特质较低的消费者，都会做出更多的冲动