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公司2021年战略规划 公司2021年战略规划 A公司2021年战略规划 大区板块目标： 1. 全年达成回款目标； 2. 中怡康占有率全面领先竞品； 3. 全面达成网点推动目标，全面提升网点覆盖率； 4. 在各地提高渠道，占有空白市场空间。 ? 从烟、灶、消、蒸微烤、小家电五个方面： 区域1任务：22050台 区域2任务：12580台 区域3任务：15150台 区域4任务：16480台 区域5任务：5260台 区域6任务：8720台 区域7任务：14030台 2021年—2021年增长率目标28%； 销售量超过竞品28%； 销售额：按中怡康数据，占整个行业的28%。 合计总任务94270台。 一、2021提升中怡康覆盖百货商场占有率。（这是助攻渠道，绝对优势的有力保障） ? 如何提升市占有率： 1. 各个系统管理标准，中怡康占有率绝对领先； 2. 各个体公司百货系统目标的确定：根据2021年全年中怡康百货系统实际占有率达成； 3. 百货占有率考核方式：按照确定的考核目标，当月未达成，则扣除当月一半的核销费用，予以处罚。 ? 管理策略： 1. 加强库存管理； 2. 政策落地； 3. 加强各板块政策的执行； 4. 坚决落地打击不法合同，促进地区各板块健康。 ? 核心工作： 1. 产品严格出样，对于门店出样标准做检查； 2. 重点加强核心产品推广：加强发货监控，确保核心产品再次上样； 3. 抓产品的结构和价格。 ? 政策支持： 1. KA、专卖店、终端活动策略体现； 重点：元旦、315、5.1、新婚新居、10.1，这五个节点，活动执行情况基本管理。 驻地区域：已各地方检查执行者为依据，进行考核管理。 2． 加强问题机及时反馈的及时性。 照片反馈并处罚通告，全面规范终端执行。 3． 加强核销管理。 ? 活动内容： 以小区内容有效投放：重点加强二、三级市场，比例不低于28%，同时以合同管理为依据，促进政策体验效果。 1. 全年五个重点节点，全渠道活动执行，未按要求执行的门店，每月扣除20%和消费用，其中二、三级市场不低于28%的投入； 2. 每月必须按时提交促销活动及小区支持，当月不申请，则按照全年1/12比例收回促销及小区活动费用。二、三级市场不低于28%的活动投入； 3. KA门店进店：未达成的，各网点扣除费用的20%。如遇检查不合格，未按要求出样等，扣除当月核销费用的10%。 ? KA板块：优化结构促经济 1. 全面达成KA市场占有率； 2. KA网点开拓与覆盖率，进店率达90%； 3. 建设180家KA大店：各店形象最优； 4. KA深度优化，做到全面主推。 ? 执行策略： 1. 加强KA合同过程管理，数据区域控比稳步提高； 2. 现有KA渠道重点提升区域KA网点覆盖率，加强进店管理，提升KA进店率； 3. 全面推进KA大店建设，打造区域KA样板门店。 4. 重点提升区域KA客情关系，全面打击竞品。 目标：领先竞品30%。 1. 任务分解：各区域领先竞品30%。 2. KA政策与考核：代理公司达到公司中怡康占有率要求的情况下，公司按代理公司（苏宁、国美）的销售额15%月度返。 KA销售达成标准：苏宁、国美：方太销售额的130%为目标。 达成后：按A公司销售额15%作为奖励。 未达成目标的：以（B公司销售额—A公司销售额）*30%作为处罚。 数据来源：KA渠道拉单拿数据。 二、进店规划： 2021年年度提升标准：全面提升现有KA大店进店情况，确保KA整体进店率达成85%。 ? 任务分解：苏宁进店率：70% 国美进店率：70% 红星进店率：82% ? 进店政策与考核： 进店标准：A公司年销售额15万以上、华帝、西门子、美的年销售额20万以上门店或者 整体厨电销售（不含热水器）额150万以上的门店为B级门第。 2021年必须全部重新布局，新开门店必须全部无条件执行。 ? 考核标准：所有门店必须OA提报，不达标的，一次予以5万元罚款。 确定可以进驻，但代理公司没有进入的，一次予以5万元罚款。 三、大店规划： 目标：全面推进KA大店，打造KA渠道最强大的终端，提升KA渠道大店销售。 标准：依据2021年1—12月销售额在400万