投资人最在乎初创公司的哪些运营指标.pptxVIP

当评估一家尚处在「不确定期」的初创公司的时候，投资人往往看重哪些指标?当公司开始寻求融资机会的时候，哪些核心指标会发生变化?在创始人;团队中，风投更关心的是哪些「软性因素」?如果你现在是一名创业者，并且恰好现在正在四处寻找融资机会，那么这些问题是时候在你的脑子里好好;过一遍了。现在关于如何获取天使融资，风投资金的建议一抓一大把，但是往往很多创业者就深陷、迷惑于其中。我们为了澄清创业者心中的疑虑，特;举办了座谈会，邀请了创投界知名的大咖前来坐诊，分享自己的投融资经历，悄悄他们在评估一个创业想法，以及一家初创公司潜在的商业价值的时候;，他们都是在看哪些指标。当你处在种子轮融资阶段，一家消费级软件初创公司中，你最看重的是哪些指标?现在这款产品是不是即将发售?目前市场;上是否已经存在了用户或者客户?产品的使用体验是怎样的?产品是否容易上手?让人们能够快速的投入到 App 的使用中?在你的顾客群中，你;的「有效活跃用户」数量是多少?有多少人持续不断地「重新返回」App 中?客户留存率是怎样的?现金流状况是否良好?如果是负的，是否在不;远的未来势头得到扭转?业务是怎么发展起来的?渠道分为哪些?是「有用的渠道」?还是「可规模化的渠道」?亦或者是「盈利性渠道」?我们是如;何打造持续性、可规模化的增长趋势?我们是否能做到心中有数?在接下来后续发展过程中，如果一切进展如计划一样，是否会有几名投资人(收购方;)在不远的地方等着我们?最后的一点忠告：这一点并非用量化的办法能评估出来的，它就是「投资人和创业者两个人之间的气场是否吻合，两个人是;否合拍。」当你想到接下来的 5 年时间里，你总是要跟对面这个人打交道，并且共进午餐，你的内心会升腾出一种怎样的感觉?是懊恼还是兴奋。;生命太过短暂，我们无法将它如此奢侈地用在一些混蛋的身上，当然这里面除了我本人……答案来自：Dave McClure, 500 Sta;rtups 的创始人现在关于初创公司越来越高的估值，还有风投市场上资金逐渐枯竭，存在着相当多的议论。你是怎么想的?如果现在有一家初创;公司正计划在明年寻求融资，你会对这家公司的???始人说什么?简而言之，分为下面几点：让「资金损耗率」尽可能得低!控制你的收支状况!尽早地;开始融资将融资所需要花的时间预计得多一些，不管是身处哪个发展阶段都要这样做，尤其是在初创公司发展中后期的时候更是如此。要有信心去找投;资人，敢于提出你想要的价格，但是，如果融资的进展实在太慢，要有足够的智慧在价格及其他方面做出相应的让步。有很多时候，只要投资能进来，;这个目的的重要性要大过了在价格上讨得便宜。答案来自：Mark Suster, Upfront Ventures 的一般合伙人如果这里;有一家脱颖而出的初创公司，你希望在这家公司身上看到怎样的增长性?这得看它所处的行业领域。但是对于绝大多数的公司来说，投资人往往在看月;环比增长情况，这是一个非常有用的指标。一般来说，20%-50% 的月环比增长是非常不错的。同样，我们也要看「留存率」、「推荐率」、「;流失率」等等指标。答案来自：Aileen Lee,Cowboy Ventures 的创始人在你创业以及投融资的过程中，历史上是否会存;在一个具有重大意义的拐点?经过这个拐点，一家公司从缓慢增长的状态立刻一跃成为了如火箭一样升空的公司?不管是你运营的公司，还是你投资过;的公司，你都可以来跟我们分享一下。——Lukas Fittl其实，绝大多数的公司并不会一夜之间就爆炸式地增长。PayPal 需要发现;eBay 上挂着的商品;Yelp 需要全面地调整自己的营销模型和商业模型，从电子邮件到 SEO 再到线上社群，而非仅仅靠朋友之间的;口耳相传;LinkedIn 需要 Outlook Uploader 这款工具，后来开始转而做 SEO，最后开始向外界传达出来自己所能;赋予的价值;在 Square，当我刚加入的时候，其实团队成员都不知道如何以最经济的方式获取到客户。答案来自：Keith Rabois;, Khosla Ventures 的合伙人你是如何看待成本这个问题的?在创业的初期，我往往更看重成本而非收入，因为创业一开始，收入;都是很少的，而且往往不好预测。然而成本是实打实的，它会非常直白地告诉我你是以怎样的想法来打造你的事业的。当然，除此之外，我还更加看重;创业的想法，产品的质量，以及团队成员的能力，这些占 70% 的因素;我对于是否存在一定的市场机会的判断，占最终投资决策的 30%。答;案来自：Mark Suster, Upfront Ventures 一般合伙人当你在评估一项投资的时候，你往往在寻找哪些指标?你是否;专门在团队内配备一名分析师这样的决策?我们团队中确实有这样的人，他们帮助我们来分析各项指标背后的意义，但是在创业