房产营销策略方案.pptxVIP

长沙**房产营销策略方案;;20;2012年客户总结与分析;1、来电客户分析（认知途径及客户区域分布）：;1、来访客户分析（认知途径及客户区域分布）：;2、来访客户分析（年龄）：; 客户年龄层次分析，客户年龄主要集中于30-40岁，偏向于年轻化，主要为刚需群体； 客户关注点分析，客户最多的还是关注价格，其次是地段、户型、周边环境等。;;市场分析：最新楼市调控政策;整体行业预期看好，土地储备成为各家房企工作重心。;2012年回暖态势势必推动价格小幅攀升，但在中央整体调控基调及长沙庞大的库存消化要??下预计价格将在波动中走稳，不会出现大幅飙升现象。 ;;;项目基本概况;竞品个案：新城新世界;竞品个案：新城新世界;竞品个案：新城新世界;项目基本概况;竞品个案：芒果天地;竞品个案：芒果天地;竞品个案：新城新世界;;50;52;;3+1室2厅1厨2卫户型：120-125㎡;;;;营销策略及渠道;营销策略;根据2012年渠道效果分析以及未来购房主体偏年轻化（80.90后为主），网络广告的效用将越来越大，所以建议本项目以”网络广告“为主要投放阵地 投放媒体：搜房网、新浪乐居 投放版面：首页通栏+新闻软文炒作 投放时间：2013年3月——5月（3个月） 投放主题： 做自己的“复二代”，90㎡个性复式，全城热销中！ 43经典小户，80-90㎡平层现房，即买即住，何止时尚！;投放时间;针对目标人群中企事业人群有一定占比的特点，在企事业单位办公楼宇投放传媒广告电梯箱,通过目标客户群聚集的每日必达区域覆盖，无死角传达项目信息 投放地点：五一路、芙蓉路、韶山路、万家丽路沿线写字楼、高档住宅社区 投放时间：2012年3月——4月（2个月） 投放主题： 做自己的“复二代”，90㎡个性复式，全城热销中！ 43经典小户，80-90㎡平层现房，即买即住，何止时尚！;通过前期大力推广，项目在周边区域应该树立了较高的知名度，第二阶段推广，建议扩大项目的辐射范围，增加客户区域来源（如：天心、芙蓉区等） 投放地点：五一路、车站路、韶山路公交车线路（暂考虑101路、314路2路） 投放时间：2012年7月——8月（2个月） 投放主题： 楼王压轴，收官巨献！ 80-120㎡城央绝版楼王产品，7月全城盛放。;报纸广告的新鲜期仅1周左右，非密集式投放对引爆眼球、吸引客户最大程度关注并无实质意义，因此在本项目只在重大营销节点投放；同时以软文和新闻同步炒作。 媒体选择：潇湘晨报（1/4头版低通），夹报（2次，每次2万份） 投放时间：项目1#栋蓄客、开盘前一周投放 投放主题： 做自己的“复二代”，90㎡个性复式，全城热销中！ 43经典小户，80-90㎡平层现房，即买即住，何止时尚！;派单时间：2012年3月—5月 1、竞品拦截：在“芒果天地”、新城新世界、“英郡年华”等竞争楼盘，安排2名派单员全天候拦截客户； 2、社区派单：周末（周六、周日）在项目附近社区（树木岭社区、白云社区、狮子山社区、星新小区）等，组织10名左右派单员进行扫楼插单； 3、市区派单：周末（周六、日）在市区人流集中地方（东塘、侯家塘、火车站）等区域，安排20名左右派单员在商超、广场、公交站点、写字楼门口进行举牌派单;位置：3#楼顶、1#栋楼体（主要面向车站路、劳动路） 数量：2块 形式：巨幅喷绘（10*8米） 内容：产品信息、认筹信息、开盘信息等;目的：组建社区巡展队伍，以播放电影为噱头，进入社区巡展，配合行销派单； 时间——3-5月（每月举办2次，预计6次） 地点：树木岭社区、白云社区、狮子山社区、新星小区等 派单配合——周一至周四，在各社区入口悬挂横幅、展板等告知放映信息，并组织行销队伍在社区进行派单、插单；周五晚上播放电影;亲友置业计划（启动老带新活动）;;THANKS;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 2, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:10:3609:10:3609:1012/2/2020 9:10:36 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2009:10:3609:10Dec-2002-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:10:3609:10:3609:10Wednesday, December 2, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2009:10:3609:10:36December 2, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splend