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益兴大厦招商宣传实施策略; 8-18层每层约1088.53㎡左右
总共约11978.83㎡写字楼
根据预算年底前大厦可用推广费用为50万
年底前力争实现入驻率达到50%; 江苏益兴集团;项目主要特性——地段价值;一个机遇:CBD的稀缺价值;项目主要特性——地标价值;项目介绍;功能分区;江苏益兴集团;;;江苏益兴集团;写字楼标准层示意图;辅楼平面图;目标客户类型分析;江苏益兴集团;招商宣传;传播品牌理念
彰显产品品质
应和阶层品味
加大渠道;招商方案;周边同类办公性质物业都在当做公寓销售,最近的有出租参照的项目是保华集团开发的南通国际贸易中心、世界之窗、能达金融广场、创业服务中心等等
2010年交付使用的5A甲级写字楼 目前租金按照楼层及东南西北方向不同,区间在1.5-2元/㎡/天之间
考虑国贸中心目前3项优势于我项目
①、地段在我项目北面10公里成熟商业区,且紧邻行政中心,周边五条公交线 路,配套齐全。
②、交付后运营已近3年,办公氛围已经成熟。
③、硬件配套优于我项目。
;价格确定方法:市场同类参照法;项目对面的财富大厦是距项目最近的同类型物业,销售均价为8600元/平方米
目前此区域入住居民及企业较少,保守按年 5% 收益计算
租金约为8600元 × 5% ÷ 365天= 1.18元/㎡/天
财富大厦目前销售情况不理想
按照此种算法:我项目租金2年内均价1.2元/㎡/天
;项目优势与不利因素; 价格定位;大厦目前8-18标准层公共走道已经装修好,办公室内部也基本装修好,但未做隔断。
通过实地考察及与工程部沟通
技术上可以实现最小一个门隔一间房。如图
根据市场研究,制定如下楼层面积段区间:
;价格制定;江苏益兴集团;1、市场定位和业态定位等设计前的商业策划,具体的程序如下:?
商圈分析→市场定位→业态定位→写字楼租赁
2、将拟定的市场定位和业态定位确定初步客户需求,通过各种渠道接触、了解符合条件的主要客户,并掌握其拓展市场的计划,最后再确定中小客户名单。
3、召开??标客户恰谈会,邀请前期已掌握的相关目标群所有的客户参加,恰谈会的内容主要是征求他们对项目的条件、可能性及其他方面的建议,而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。
4、视招商恰谈会的情况,在会后逐个向目标群进一步介绍项目情况及合作条件,必须采用每隔2-3天沟通一次的跟踪办法专人跟进,要重点对各个管理层进行充分的沟通,制定合理的招商宣传手册。
5、对于特别重要的客户最好能区别对待,有针对性的分析,为客户量身订做他所感兴趣的市调资料。;招商执行;A 招商会
香港汇丰、汉庭全季项目签约仪式
新闻发布会(总部迁入)
;B、媒体(电视、报纸、杂志、路牌)
;C、行业协会
利用行业协会的好处在于,它不仅能提供一些潜在加盟者的资料,同时由于它独特的角色而具有良好的可信度。
D、业内人士介绍
业内人士良好的关系网和其所在的立场,对招商帮助很大。
;招商的跟进工作
1、资料筛选
对资料进行筛选。
2、联络约见
招商人员进行约见,在招商工作结束前,最好不要更换招商人员。
3、双方考察
互相考察对方的情况。
4、合同谈判
关键阶段,高层管理人员出面。需要的话,可以请律师出面。
5、合同签订
招商是企业的持续不断的行为
;;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 2, 2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:11:2623:11:2623:1112/2/2020 11:11:26 PM
11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。12月-2023:11:2623:11Dec-2002-Dec-20
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。23:11:2623:11:2623:11Wednesday, December 2, 2020
13、志不立,天下无可成之事。12月-2012月-2023:11:2623:11:26December 2, 2020
14、Thank
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