某公司销售管理技巧及方案.pptxVIP

销售技巧培训; 成功的业务代表;销售过程;客户购买心态; 注 意;准 备;拜访客户的四个步骤;销售工作中最重要的是什么？;　　发现需求的目的： 　　　为客户营造一个自我说服 的环境，请他自己说出我们产品 的利益，并且说服自己接受产品。;发现和创造需求;发现需求探索; 寻找差距：以此发现客户的需求;探寻客户的基本要求; 探寻后果与收获;什么是创造力;意愿：个人的主观能动性;知识：销售技巧的基础;技巧：个人能力 不是天生就有的 是在工作过程中 不断培养起来的;;学会倾听; 学会提问;新销售人员通常较多问的问题？;　　很不幸，情境性问题问的越多，销售拜访成功的机会就越低;很不幸;情境问题的效果？;　情境问题;增大销售拜访成功机率的三类问题;增大销售拜访成功机率的三类问题;增大销售拜访成功机率的三类问题;　　　如果三个问题能成功的得到回答，客户一定以经说服了自己，而销售人员也成功的营造出了一个能客户说服自己的环境;注意 1、了解客户的需要、问题 2、要对症下药;推介：提供解决方案; 获得承诺的方法; 获取定单的方法; 克服抗拒的技巧; 克服抗拒技巧; 克服抗拒技巧; 如何赢得客户的忠诚;注 意 1、认识自己与对手产品的 2、认识客户的需要及问题 3、认识人性 4、勿忘结缔;谢 谢 ;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。12月-2009:2609:26:52 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。09:26:5209:2612月-20 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策。09:2609:26:5212月-20 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。2020/12/2 9:26:52 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2020/12/2 9:2609:26:52 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。 用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。 沟通再沟通。02 十二月 2020 多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。 我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。 请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2020年12月2日 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。 沟通是管理的浓缩。12月-2009:26:5209:26 员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。 人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。 企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。12月-2012月-20 发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。 犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。 管理是一种严肃的爱。12月-2009:2612月-20 选择?选择这个词对我来说太奢侈了。 没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。 一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。 从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。09:2612月-2009:26:52 自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。02-12月-2012月-2012月-20 切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。 一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。 时间和结构。09:2612月-2012月-20 南怀瑾说：“心中不应该被蓬茅堵住，而应海阔天空，空旷得纤尘不染。道家讲‘清虚’，佛家讲空，空到极点，清虚到极点，这时候的智慧自