营销策划(方法、技巧与文案)第十五章.pptxVIP

第15章 医药保健品营销策划;开场案例：;15.1 医药保健品营销策划概述 ;15.1.3 医药保健品的常规营销模式 （1）传统营销模式 （2）STP营销 （3）4P营销模式 （4）4C营销模式 （5）整合营销模式 ;15.2.1 医药保健品营销渠道概述 （1）医药保健品营销渠道的类型比较 （2）医药保健品营销渠道的类型 OTC药品和保健品的营销渠道 处方药品的营销渠道类型 ;15.2.2 医药保健品营销的中间商选择 （1）医药保健品中间商的功能 （2）医药保健品中间商的类型 批发商 零售商 代理商 （3）选择医药保健品中间商的条件;15.2.3 医药保健品营销渠道的设计 （1）医药保健品营销渠道的类型比较 （2）影响医药保健品营销渠道设计与选择的因素 （3）医药保健品营销渠道的设计 ;15.2.4 医药保健品营销渠道的管理 （1）选择渠道成员 （2）激励渠道成员 （3）评估渠道成员 （4）调整渠道; 15.2.5 医药保健品的终端营销 （1）终端的含义 （2）终端工作的方法 硬终端 软终端 ;15.3.1 医药保健品的一般促销策略 （1）人员推销 （2）广告促销 （3）营业推广 （4）公共关系;15.3.2 医药保健品特殊促销策略 （1）义诊 （2）规模义诊 （3）社区营销 （4）1+1捆绑营销 （5）仪器营销 （6）科普讲座——会议营销 ;（7）旅游营销 （8）数据库营销;15.3.3 医药保健品促销策划流程 （1）确立促销目标 （2）选择促销工具 （3）确定活动要素 （4）计划行动细节 （5）评估促销效果;15.4.1 医药保健品广告策划的原则 （1）真实性原则 （2）目的性原则 （3）科学性原则 （4）艺术性原则 （5）效益性原则;15.4.2 医药保健品广告策略 （1）合理定位广告诉求点，树立产品独特个性 （2）选择有效媒介，迅速而生动地传递产品信息 （3）注重企业形象和品牌形象的宣传 （4）将医生、药剂师等专业人士纳入广告诉求对象 ;15.4.3 保健品广告的定位策略 （1）以理服人的功能定位 （2）打动人心的亲情定位 （3）别出心裁的礼品定位 （4）入乡随俗的本土化定位 （5）网罗女人心的心理定位 ;策划案例与文案;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样???光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 2, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:20:2610:20:2610:2012/2/2020 10:20:26 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2010:20:2610:20Dec-2002-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:20:2610:20:2610:20Wednesday, December 2, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2010:20:2610:20:26December 2, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 十二月 202010:20:26 上午10:20:2612月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2010:20 上午12月-2010:20December 2, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/2 10:20:2610:20:2602 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:20:26 上午10:20 上午10:20:2612月-20