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《汽车营销》第六章 汽车目标市场营销大量营销阶段产品差异化营销阶段目标市场营销阶段汽车市场营销方式的变迁经历了三个阶段：市场细分目标市场选择市场定位确定市场细分的变量和标准勾勒各细分市场的轮廓并明确各自的特点评估每个细分市场的吸引力选择目标细分市场为每个目标细分市场设计产品定位制定各目标细分市场的营销组合策略目标营销主要步骤第六章 汽车目标市场营销本章主要内容本章教学目的1.掌握汽车市场细分和汽车市场定位的概念2. 了解汽车市场细分的原则、依据和方法3. 掌握汽车目标市场的主要策略4. 掌握目标市场定位的步骤和策略知识要求1. 能运用多个因素对汽车市场进行细分2. 能根据某个企业的实际选择适当的目标 市场，并制定有效的营销策略3. 能对某个汽车公司的产品进行有效的市 场定位能力要求汽车乘用汽车载货汽车第一节 汽车市场细分一、市场细分的概念 市场细分：就是在市场调查研究的基础上，依据消费者的需求、购买习惯和购买行为的差异性，把整个市场细分成若干需要不同的产品和市场营销组合的子市场（或细分市场）。如何理解市场细分的概念？ 1. 市场细分不是对产品进行分类，而是对消费者的需求和欲望进行分类。 2. 每一个细分市场，都是一个由若干有相似的欲望和需求倾向的消费者构成的群体。 3. 不同细分市场在需求倾向上的差异性，既表现在产品上，也表现在市场营销组合的其他因素上。 4. 市场细