中国电信营销能力支撑元素框架设计 .pptxVIP

中国电信市场营销再造项目阶段成果讨论会议营销能力支撑元素框架设计;通过营销能力诊断，我们发现了中国电信营销能力所存在的问题。综合来看，由于以下5个主要能力支撑元素的不足，导致营销工作达不到理想的效率和效果。;我们对中国电信的营销能力现状作了进一步的分析， 证实了营销能力不足的成因是缺乏了必要的支撑 （又称为能力支撑元素）;在理解了5个支撑元素之间的关系之后，我们定义了一个指导我们的设计工作并保证其完整性的框架。;按照每个工作流程，可以把其他的能力支撑元素整合起来。;1.1 理解客户与市场;市场分析结果 客户分群结果 客户群特征描述 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Monday, June 14, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:47:2516:47:2516:476/14/2021 4:47:25 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2116:47:2516:47Jun-2114-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。16:47:2516:47:2516:47Monday, June 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2116:47:2516:47:25June 14, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。14 六月 20214:47:25 下午16:47:256月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 214:47 下午6月-2116:47June 14, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/14 16:47:2516:47:2514 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。4:47:25 下午4:47 下午16:47:256月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;1.3 制订年度营销计划;制定营销活动实施计划的要素 制定营销活动优先级的方法 制定市场营销宣传/沟通策略的方法 制定优惠策略的方法;制定销售目标与考核指标(KPI)方法 将营销活动目标分解并分发到每个相关渠道 营销活动实施培训方法 营销活动执行能力考察方法;营销活动效果评估的主要指标 营销活动效果评估的主要方法 客户战略有效性的评估方法 价格策略有效性的评估方法 广告效果有效性的评估方法 渠道有效性的评估方法 品牌金字塔的分析方