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我对房地产营销的一些观点之三——销售管理
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QIAO 第 页
如何提高团队销售力
——对销售管理一些个人看法
作为房地产营销的终端环节，销售团队的工作绩效直接影响到项目营销推广策略的执行效果和项目利润的实现程度，其重要性不言而喻，因此，如何提高销售团队的战斗力一直都是营销工作开展的重点之一。下面是本人在销售管理过程中的一些心得和感悟。
一、建立工作目标体系
1、目标体系的构成
目标体系是项目销售计划和团队绩效考核的重要依据，其构成模式如下：
项目销售目标体系
项目销售目标体系
第二阶段目标体系第一阶段目标体系……
第二阶段目标体系
第一阶段目标体系
……
……
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