商业开盘活动策划方案.docx

文档来源为 : 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 商业开盘活动策划方案 篇一：房地产开盘活动策划方案房地产开盘活动策划方案 一、活动目的和背景 本次房地产开盘活动初定时间为 XX 年 6 月 19 日，星期六。 从 XX 年度至今年五月份在“亿万酒店”项目的推广， 再加上 5 月下旬开始的媒体推广到现在， “太极景润花园” 在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待， 客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从 6 月 6 日 到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客 户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。 房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系 列的包装等工作， 在开盘后两天内争取达到 30~40%的成交率， 同时将“太极景润花园”的市场知名度和美誉度扩大化，为 一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。 二、活动时间 XX年 6 月 19 日（星期六） 三、活动地点 太极景润花园项目销售中心现场 四、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的 细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场 工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人 群进行有效合理的控制， 以使整个项目现场感觉有次序、 有、 层次，整个项目现场有条不紊。 通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。 五、 房地产 开盘活动现场规划布置方案 现场布置 A 在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台 一个，后设背景板（双面） ，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞 台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 B 售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一 个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球 8 串，花篮若 干，礼炮 18 门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。 C 舞台前设坐椅两排， 20 个位置左右，供嘉宾及领导 使用。 外围道路布置 A 塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。B 项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。 C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个， 以达到吸引 人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。 售楼部分区布置及其他布置A 售楼部内部分为 4 个区域 a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过 销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。 b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定 认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。 c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。 d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后 临时休息用。 注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。 B 其他区域 a、活动区： 售楼部门口广场， 用作开盘活动、 剪彩等， 同时作主要的包装区域。 b 、休闲区：用作舞狮表演及客 户观赏表演的区域。 ⑶新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后， 用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。 六、房地产活动流程安排 开盘典礼开始时间： XX 年 6 月 19 日 上午 9： 30 时 7：00 所有现场外包装工作完成 8：00 所有物品归位完毕 8：00 所有现场工作人员到位 8： 08 售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。 喊号人员开始宣读购房流程 8 ：50 所有礼仪、 庆典人员、表演人员、主持人到位 9：00 乐队按照项目总指挥的安排进行表演，奏迎宾 曲。礼仪小姐开始迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座） 。 9：20 礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。 9： 25 喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。 9：30 主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。 9：35 主持人邀请市级领导（待定）讲话。 9：40 主持人邀请相关行业领导人讲话。 9： 45 建丰科技产业有限公司董事长或总经理致辞。 9： 50 主持人宣布 开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。