软件代理计划.pdf

代理商计划 代理商第一阶段，洽谈内容方式 . 背景 ：为什么要找他们做代理：我们的优势，灵活，无限贴合公司运作模式，开放 TXT 可 以自行修改版面。可以出报表打印，随时看到公司数据，分析公司情况。 我们看到您公司的网站， 了解到您公司运作也有几年时间， 目前发展不错， 客户反应也很 好，而且你们硬件维护网络维护齐全。 约访话术 ：您好：我这边是核子软件 E RP 公司，请问您是某某公司某某总吗？ 您好： 我们刚进入大陆市场， 希望能和您们这样有实力的硬件公司合作， 一起开 拓市场，我们现正找免费代理商，成为我们代理商如果您有客户介绍， 并且成功了，您会有 4 成佣金，而且客户维护以后就是您公司负责，您说是不是可以帮您增加客户，又增加公司 实力。 您好 :那您看我们约个时间，我上您公司大家认识一下， 也为以后合作更加融洽， 也能了解您那边情况。 好的。那到时候见。 合作方式 ：介绍意向客户，成交软件费用的 40% 作为佣金，只要您的一个推荐，并口头承 诺这个比例长时间不变，而且用了我们软件一用就是长久地，你的客户也不会跑。 额外的问题： 如果代理商坚持要贴对方的 logo 。可以让对方提供首页图片， 加上联系方式， 直接，内置打包程式中，另外，说服代理商，以技术文件为主，当可以问到问题都可以直接 找我们解决，令代理商减少好多麻烦。 第二步，如何推进代理的合作意向： 见客需带的资料 : 1. 名片。 2. 彩页及小册子。 3. 《客户参考资料》 4. 見面交談流程。 5. ERP 講解流程圖。 6. 筆，簿。 7. 試用版包裝盒。 代理商洽談要點 1． 我們核子 ERP 有個 特點 ，軟件內部改小小，便可 適應不同行業 需要。我們已有多個行 業成功案例 (列表 )。 2． 什麽特點令核子 ERP 可以適應咁多行業呢 ? 除了 功能齊全，涵盖了銷售、採購、倉庫、 會計、生產、人力資源、 POS 等等眾多模塊。 另外，軟件內部還 內置了 ERP 功能 改造 工具 ，客戶自己都可以修改功能。 3． 此改造工具也可由代理商來做， 代理商便可為客戶做維護， 以後每年增加一筆穩定收入。 进销存一套 4800 起 4 ． 其實 我們是一家香港公司，做軟件有十年歷史。給代理商四成擁金， 但代理商要保證價 格不隨便調整， 而且核子 ERP 在網上，國外，公司內部直銷全部都統一價格。如果其 他代理商將價格調低，這樣對你們 (正在洽淡的代理商 )就很不公平，我們也是希望能保 證你們能穩定收到這七成擁金。 5． 我們的目標是，你們一年可賣出七至八套。這樣算下一年便多收入八千幾。 6． 當然，這麽也只是抛磚引玉，我們以往經驗告訴我們，有不少用戶會轉用網絡版。客戶 有意向，我們會跟你一起上門洽談，談成之後代理商可收四成。 (網絡版價格單 )如果這 單機版的客戶有三個客戶轉成網絡版，算下來就會額外增加接近 15000 的收入。 7． 另外，客戶付款後要取產品 Code 最好通過你們，這樣的話客戶以後想升版或加功能就 必須通過你們，從而保障你們的收入。 8． 很多時候軟件用不了，軟件商會怪電腦。而網絡不行時，電腦維護商怪軟件。所以一般 用戶都不願意把軟件維護及電腦維護分開兩家供應商。 其實核子 ERP 的維護工作， 代理 商是可以勝任的，並且我們會在背後