中新大东方人寿银行保险部培训部大堂经理训练flfkill .pptxVIP

大堂经理训练 ;课程大纲;银行网点销售流程;潜在顾客引入;;顾问式的销售 ;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 15, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:58:2510:58:2510:586/15/2021 10:58:25 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2110:58:2510:58Jun-2115-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。10:58:2510:58:2510:58Tuesday, June 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2110:58:2510:58:25June 15, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15 六月 202110:58:25 上午10:58:256月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2110:58 上午6月-2110:58June 15, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/15 10:58:2510:58:2515 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:58:25 上午10:58 上午10:58:256月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;;???一〕创造和再创造兴趣 － 首先,您得引发客户对产品或服务的兴趣。 － 过了一段时间以后，你就得提醒客户再次为产品 或服务感到兴奋 （二〕拒绝的处理 － 异议是促成的第一步。 － 是银保销售人员给客户表现自身素养的机会。 （三〕顾问式促成 － 努力争取是必要的。但需找寻需求点。;促成;销售面谈;建立默契;利用提出问题开始发展友好关系;利用提出问题开始发展友好关系;要求继续或再会面（一）;要求继续或再会面 (二);引发兴趣;　(一) 利用真人案例 　(二) 依据你的听众调整你的言词 　(三) 预测客户真正的感觉 　(四) 利用跟客户相同的顾客做例子 　(五) 使用销售册子,说明书或其他材料 　(六) 不要给客户太多选择,不然会有反效果 　(七) 如果客户想索取资料.可以给他,但是你得制造跟进机会. 　(八) 与其等客户问你问题,不如提出能引发客户兴趣的话题 ;收集资料 ;五大资料来源 ;收集资