统一牦牛肉面上市行销执行标准手册.pptxVIP

统一牦牛肉面上市行销 执行手册食品事业部 行销课2001年12月目录产品包装图海报、DM产品陈列展示图现场堆箱效果图工读生服饰上市行销动作说明各项目标分配表活动控管表包装包装年历海报派送DM陈列展示台超市MIT上市背景方便面市场牛肉口味占70%左右，牛肉口味100%为黄牛肉制成，口味差异不明显；华东区零售价在1.5~2元之间的方便面销量约120万箱/月，统一100及面霸120销量约占80%，康大珍品袋的销量份额在不断上升；最近康师傅珍品红烧牛肉面进行产品保卫战，推出新的TVC，重新强调产品的美味，巩固原有消费群。产品概念来自西藏的独特牦牛肉味 产品支持点优质面身牦牛肉酱包特大片牦牛肉干产品策略命名：统一牦牛肉面口味：牦牛肉面、香辣牦牛肉面规格：90g面饼 108g*24入/箱 109g*24入/箱(香辣)定价策略 厂价 批发 零售进价 末端售价袋面35.5元/箱 36元/箱 37元/箱 2元/包 五合一 58 元/箱 60元/箱 9.5元/包通路策略一、以现代通路为主攻，重点加强大卖场及量 贩店的陈列、造势工作 二、另针对目标消费群所在区域（商业区、写 字楼、住宅小区）周边的零售小店进行强 力铺货工作上市主攻城市第一阶段（12/25 ~ 3/31）上海、 杭州、 南京、 青岛宁波、 苏州、 常州、 温州上市主攻城市第二阶段（2/18 以后）全区域营业所开放(各营业所可于上市之日起先在当地进行各KA点及商场、超市之报价进场工作）上市报价进场，即导入“西藏之旅”消费者 SP活动推广策略组合时间：2001.12.15~2002.3.31内容: 铺货+陈列+特卖+消费者SP目的短时间建立统一牦牛肉面的知名度加强卖场陈列的视觉冲击力通过铺天盖地的西藏风的陈列强化“来自西藏的独特牦牛肉味”的产品概念推广策略组合——铺货时间：2002.1.1~2002.1.31目标：见附表方式： - 进一箱牦牛肉面赠香瓜子三袋要求：选点要求：商业区、写字楼及居民区周围的零售小店每点限铺货2箱，须张贴年历海报1张铺货时需填写《铺货登记/核查表》，以备事业部查核推广策略组合——MIT陈列时间：2002.3.1~2002.3.31目标：见附表方式一：精选大卖场/量贩店，放置牦牛立架方式二：精选大卖场/量贩店进行大型堆箱陈列推广策略组合——MIT陈列要求：陈列点须精选各区之大卖场/量贩店，要求人流量大，具代表性，整个陈列要：求大、求精、求美观牦牛立架尽可能多放几只，放置位置须在主动线上，或食品区及食品特价区前端堆箱面积需在2平米以上，堆箱底部用写真喷绘围边装饰，堆箱上放置小的牦牛看板（2个以上）陈列时需填写《陈列登记表》，并拍照留存，以备事业部查核推广策略组合——特卖 / 派送消费者推介—让西藏的色彩四处流动以产品/西藏风情两个内容来布置,促销小姐着西藏民族服装，进行派送DM、特制赠品及口头介绍特卖买 5 包统一牦牛肉面送——精美美耐瓷托盘一个买两包统一牦牛肉面送——精美隔热桌垫一块推广策略组合——消费者SP时间：奖券投放时间：2001.3.1~2002.5.15活动截止时间：2002.7.31主题: “西藏之旅”消费者SP方式：详见专案活动控管表——../目标管理.ppt#-1,1,“统一牦牛肉面”各项目标管理表目标管理表9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、志不立，天下无可成之事。14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.。15、会当凌绝顶，一览众山小。16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。THE END谢谢观看