商务谈判的基本形态与原则.pptx

《商务谈判》精品课程教学录相;第三节 商务谈判的基本形态及原则;一、 商务谈判的基本形态 ;;二、影响谈判形态的因素;三、商务谈判的基本原则;分析： 格林先生忘记了谈判里的一条重要原则，就是下面要讲的双赢。当一方感觉到自己是输的一方时，自认为失败的一方会千方百计寻找各种理由、机会，可能会采取意想不到的措施，延缓合同的履行，挽回自己的损失，其结果可能是两败俱伤，致使谈判彻底失败。 ; 双赢原则 客观标准原则 人事分开的原则 合法原则 平等协商原则 求同存异原则 求效益原则 信雅原则 ;双赢原则;实例 互利谈判;分析：;实例：橘子难题;互利性选择方案可以考虑以下两种方式：;客观标准原则 ;案例分析;分析：;启示:;在谈判中坚持客观标准要注意以下几点： ;人事分开的原则;案例分析;分析：;四、商务谈判的评价标准;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 2, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:26:0022:26:0022:2612/2/2020 10:26:00 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2022:26:0022:26Dec-2002-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:26:0022:26:0022:26Wednesday, December 2, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2022:26:0022:26:00December 2, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 十二月 202010:26:00 下午22:26:0012月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2010:26 下午12月-2022:26December 2, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/2 22:26:0022:26:0002 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:26:00 下午10:26 下午22:26:0012月-20