国际贸易合同的商订与履行.ppt

第8章 国际贸易合同的商订与履行;8.1 交易前准备;国际市场调研：;国际市场调研：;;拟定进出口商品经营方案;建立业务关系;8.2 交易磋商;8.2 交易磋商;询盘（Enquiry） 询盘指交易的一方有意购买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘的内容可以是只询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件；可由买方发出，也可由卖方发出。;?询盘应注意问题 凡含有询问、探询交易条件或价格方面的意思表示均可做询盘处理。 尽量避免只是询价而不购买或不售货，以免失掉信誉。 避免只关注商品的价格，应注意询问其他交易条件。 尊重对方询价，及时处理与答复。 应避免同时期集中向几个交易对象发出。;发盘（Offer） 发盘也称发价，法律上称为要约，是一方当事人(发盘人) 向另一方当事人（受盘人）提出各项交易条件并且愿意按这些条件与受盘人达成交易、订立合同的意思表示 。 一项发盘必须具备的条件 发盘应向一个或一个以上特定的人提出； 发盘内容必须十分确定（示例）； 发盘人须有一旦发盘被接受即受约束的意思 ; 发盘必须送达受盘人。;发盘约束力 发盘生效时间：到达受盘人时生效 发盘的撤回和撤销 发盘有效期：两种表现形式 明确规定有效期限 采用合理期限 ;发盘的撤回与撤销;发盘的终止： 过期 因规定的接受期限已满而失效 因“合理期限”已过而失效 拒绝 因受盘人拒绝而失效； 因受盘人还盘而失效 发盘人撤销自己的发盘而失效 法律的适用;还盘(Counter offer) 还盘指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为进一步磋商交易对发盘提出修改意见 。 还盘构成要件：对原发盘内容的实质性变更 ① 货物的价格； ② 支付条件 ③ 货物的质量与数量； ④ 交货的时间与地点； ⑤ 当事人的赔偿责任范围； ⑥ 解决争议的方法。;?还盘应注意问题 还盘可以不使用“还盘”字样，只在内容中表示对发盘的修改； 还盘可以针对价格,也可针对交易商品的品质、数量、装运、 支付或者价格； 还盘一般只针对原发盘提出不同意见和需要修改的部分 已同意的内容在发价中??以省略； 接到还盘后要与原发盘进行核对，找出还盘价中提出的新内 容，结合市场变化情况和我销售意图认真对待和考虑。 ?对买方还盘的答复 感谢来函但不能接受其还价 强调原价格的合理性并陈述理由; 接受(承诺，acceptance) 接受的含义 《合同法》第21条：承诺是受要约人同意要约的意思表示。 《公约》第18条第1款：受要约人声明或以其他行为表示同意一项要约，即是承诺。; 构成接受的要件;逾期接受;变更的程度;接受的撤回与撤销;【Case Study 8-1】;【Case Study 8-2】;【Case Study 8-3】;8.3 合同的签订;8.3 合同的签订;8.3 合同的签订;8.3 合同的签订;书面合同的内容 约首 合同名称、编号 签约日期、地点 合同当事人的名称、地址 正文 具体条款：品名、品质规格、数量、包装、价格、运输、保险、支付、检验 一般条款：不可抗力、仲裁、违约救济、准据法、合同的变更、终止、期限、合同的文本数量、使用的文字及效力 尾部 签章 合同附件;8.3 合同的签订;8.3 合同的签订;8.3 合同的签订;【Case Study 8-4】;【Case Study 8-5】;【Case Study 8-5】;【Case Study 8-6】;【Case Study 8-6】;8.4 贸易合同的履行;出口业务流程： （以信用证和CIF条件）;8.4 贸易合同的履行;进口业务流程：（以信用证和FOB条件）;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。*** 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。**** 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。***** 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。**** 13、志不立，天下无可成之事。***** 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known m