小区销售技巧.pptxVIP

;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;小区销售代表的培训： 1、公司介绍、企业文化 2、行业背景介绍、分析 3、小区推广的要点和战术分解 4、成功者的心态 5、产品介绍 6、客户服务的技巧 ;;;;;;;;;;;;;目前而言，进驻小区的方式有：;2、 与家装公司联合进驻;;;;;;;;;;第五步：对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻　　; 找到主管，沟通关系，往往花小钱，办大事;; 建立与物业部门的良好关系，保持勤拜访十分重要，在开盘销售前，一般最少2天要拜访一次。;;;;;;;;;;;;进驻的准备工作;;;;;;;;;;;;;;; 进驻销售的三种方式; 单独宣传的要点：;;1、一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。  ;;;;注意事项:;; 异业联盟，联合进驻;; 与家装公司联合进驻 ;;;;;  团购的组织和运作细节;;;;;;;;;;;; 在各业主装修好准备入住时，可以发短信、电话祝贺、邮寄贺卡祝贺喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意。 建议对大单消费者登门祝贺。;;;; 将老客户家中陈列家具的照片在销售过程中作为展示，引起新客户的兴趣。;;9、春去春又回，